O simples ato de vender a sua prática odontológica absolutamente não vai ser uma opção para milhares de dentistas durante os próximos cinco a 10 anos?. A sequência histórica dos acontecimentos que levaram quase todos os dentista para a aposentadoria no passado não irá funcionar no futuro, em partes fato de que processo familiar estão começando a falhar agora. Muitos vão incorretamente visualizar este ambiente em mudança de uma perspectiva de medo e preocupação, e não como uma oportunidade de explorar opções novas e gratificantes. A nova linguagem da prática sucessão está sendo levar pela palavra "transições". Muito simplesmente, uma transição prática é uma série de eventos seqüenciados de uma maneira que resulte na transferência do patrimônio de um dentista para outro
Por que vender a sua prática pode não ser uma opção
Fato um:. Como um negócio, a profissão da odontologia está mudando. A oferta ea procura de dentistas está mudando, as expectativas de estilo de vida para muitos dentistas é diferente hoje do que costumava ser, e a economia do dia-a-dia mudaram. Todos esses fatores e mais alteraram as possibilidades de dentistas que querem "vender" suas práticas.
As estatísticas sugerem que nos próximos cinco a 15 anos, haverá mais de 25.000 dentistas se aposentar do que haverá dentistas graduam-se em os EUA . Dividir esse número por 10 e você tem a estatística canadense de um excedente de 2.500 vendedor. A primeira grande onda de Baby Boomers agora é 55 e eles vão chegar a sua saturação de pico dentro de 15 anos. Ao longo dos próximos 15 anos, a partir de agora, cada dentista Baby Boomer será em algum lugar entre 55 e 70 anos-de-idade e eles vão querer se aposentar. O que realmente faz com que este problema é que os sistemas educacionais não estará produzindo dentistas substituição em qualquer lugar perto da mesma taxa, em aulas fato de se formar em os EUA estão encolhendo. Há simplesmente não será compradores suficientes para comprar todas as práticas que estarão à venda para os próximos 15 anos
Fato dois:. O patrimônio líquido da maioria dos profissionais é significativamente menor hoje do que era há dois anos. Até recentemente, o valor prática não era necessariamente uma grande consideração para a maioria dos dentistas porque suas carteiras estavam inchados. Muitos dentistas realmente acelerou a sua aposentadoria planos por causa do crescimento de suas carteiras de ações. Infelizmente, muitos destes médicos estão agora à procura de posições associadas ou locum. Esperemos que o que aconteceu com a maioria das carteiras é apenas temporária, mas o que se não é?
O que não deve ser esquecido é que, como um dentista seu melhor investimento continua a ser a sua prática odontológica. A prática odontológica devidamente valorizado irá fornecer o proprietário com um retorno de 25% a 35% sobre o investimento, além de uma compensação associado imputada de 40%. A economia de hoje enfatizam o fato de que sua prática se tornou um componente complicado, mas muito valiosa de seu patrimônio líquido, capaz de proporcionar um rendimento substancial e valor do capital. Reliance sobre o rendimento e capital da sua prática e da mesma maximização pode ser mais importante do que nunca para o pensamento dentista de se aposentar nos próximos cinco a 15 anos
Fato três:. Muitos profissionais que entram na zona de aposentadoria não são financeiramente pronto para toda uma variedade de razões, e terão de trabalhar mais tempo. Trabalhar mais tempo é bom, mas ele vem com riscos. problemas de saúde, questões competitivas, atrito paciente, perda de resistência e foco são apenas alguns dos fatores que contribuem para os riscos de praticar significativamente passado sua prime. práticas profissionais tendem a construir durante os anos 30 praticantes e início dos anos 40, eles costa desde então, até meados dos anos 50, em seguida, começar a declinar. Pendurado por muito tempo por causa das exigências de estilo de vida sem uma estratégia de transição efetiva invariavelmente significa uma redução de rendimento e valor prática no próprio momento em que ambos os recursos precisam ser maximizada.
Como a Estratégia de Transição certa pode ajudar
De perspectiva de uma estratégia de transição do fornecedor tem dois objectivos principais:
1. Para permitir que o proprietário para maximizar seus ganhos ao longo dos últimos anos de prática;
2. Para permitir que o proprietário para perceber o valor máximo de capital de sua prática.
A estratégia de transição é geralmente um processo progressivo de transferência de capital próprio de um indivíduo para outro, permitindo que ambas as partes a ser ganhar uma renda ou participação nos lucros da prática . O processo do começo ao fim pode levar de três a quatro anos ou até 10 e pode progredir através de várias misturas diferentes de propriedade. A estratégia de transição pode envolver o recrutamento de um associado que em algum momento se torna um parceiro e, finalmente, o único proprietário. A estratégia de transição poderia envolver um proprietário fundir seus pacientes para a instalação de um colega e trabalhando pela primeira vez como parceiro e, em seguida, como um associado, depois de vender a sua prática ao seu colega. A natureza de uma estratégia de transição deve ser determinada por ambas as necessidades e a imaginação do dentista e seus assessores.
A magia real da abordagem de transição está enraizada no conceito de que o todo é maior do que a soma do peças. Em um exemplo típico, se você pode tomar a fundação estável, mas em marcha lenta oferecido por um dentista sênior que está em ou prestes a entrar nos anos de declínio de sua carreira, e se casar com que a energia de um dentista mais jovem, que está nos anos de crescimento de sua carreira, o resultado será benéfico para ambas as partes. O dentista sênior irá desfrutar de maior renda e valorização do capital de sua prática eo dentista mais jovem também irá desfrutar de crescimento mais rápido e um melhor retorno do seu investimento, em seguida, teria sido o caso em vendas mais simples.
estratégias de transição bem-planejadas e executadas tem o efeito de reduzir, se não eliminando virtualmente, risco. A maior desconhecida em qualquer investimento é o fator de risco e através da redução de risco a oportunidade de criar um cenário win /win é muito maior. Risco normalmente existe na compra e venda de um consultório dentário por duas razões. Há um risco de que os pacientes não vão ficar com o novo proprietário e há um risco de que o novo proprietário não terá as competências de gestão necessárias para operar a prática com sucesso. A maioria dos cenários de transição são estruturados de modo a eliminar virtualmente qualquer risco importante. O envolvimento sobreposição das duas partes praticamente garante que nenhum paciente sair por causa de qualquer mudança percebida na propriedade e também permite que o dentista mais novo um período de orientação de gestão durante o qual, ele ou ela pode aprender as habilidades necessárias para assumir o controle final da prática.
as sinergias de uma transição fluir somente se as partes são capazes de trabalhar de forma eficaz. Ambas as partes devem partilhar uma perspectiva comum sobre um monte de valores básicos "centrais", incluindo coisas como perspectivas para com funcionários, pacientes, qualidade dos cuidados, dinheiro e estilo de vida pessoal para citar alguns. Se não existir uma sinergia de núcleo valoriza a relação acabará por se separam. O uso de um conselheiro que pode rapidamente determinar se existe uma boa correspondência valor central entre dois "parceiros" potenciais é um elemento chave para o sucesso de qualquer transição.
Há também momentos em que uma abordagem de transição não vai funcionar. Em situações em que uma parte precisa de ser absolutamente no controle de todos os aspectos da sua prática e tem um tempo muito difícil delegar toda a responsabilidade, uma abordagem de transição pode ser inútil. Em situações em que o processo de transição seria muito rápido, por exemplo, menos de dois anos, pode ser mais eficaz apenas para vender a prática.
Como você sabe se você precisa de uma estratégia de transição?
Pergunte-se o seguinte perguntas e se você responder sim a mais do que uma pergunta que você deve definitivamente pensar em uma alternativa para apenas vender a sua prática.
1. Será que a venda de sua prática ser uma parte importante de seu plano de aposentadoria?
2. Você planeja se aposentar nos próximos cinco a 10 anos?
3. você terá que trabalhar mais do que você gostaria?
4. Você tem associados?
5. Você sente que tem uma prática incomum por qualquer motivo?
6. Você sente que sua prática é semelhante aos de seus contemporâneos?
Para muitos dentistas, pergunta seis pode ser o mais importante. Se sua prática não é diferente do que a maioria das outras práticas que estarão vindo para o mercado, como você pode ter certeza que haverá um comprador em um momento de excesso de um tal de vendedores?
A boa notícia em tudo isto é que com um planejamento adequado, as recompensas pessoais, profissionais e financeiras pode ser significativo. Dez anos atrás, uma crença predominante era que a odontologia era uma profissão morrendo. Hoje odontologia é mais vibrante do que nunca. O mesmo será verdade para "vendas" de prática. Não obstante mercado nos próximos dos compradores, com um pouco de planejamento, o processo de prática sucessão pode levar a conclusões vibrantes.
Derek Hill, CA, é um dos principais The Hill Kindy Group Inc., uma empresa especializada na sucessão e as necessidades de transição de dentistas no Canadá e nos Estados Unidos.