Recentemente, a esposa do meu amigo e colega teve aumento de mama e plastia abdominal. Durante um de nossos fim de semana ritual é executado meu amigo explicou como as coisas aconteceram. Ele começou a me contar sobre o processo de consulta. Quando eles entraram no escritório do cirurgião plástico bem conhecido e respeitado eles eram obrigados a pagar a taxa de consulta $ 150. Eles foram levados para a sala de consulta do médico para uma reunião de 15 minutos que identificou as expectativas de sua esposa e colocar em contexto o que o cirurgião poderia realizar. A taxa profissional para o procedimento foi de US $ 20.000. A taxa foi a ser pago da seguinte forma: 30% ($ 6.000) em agendar a nomeação, que foi de 4 meses de antecedência da cirurgia; o equilíbrio, por VISA ou cheque visado, deveu-se duas semanas antes da cirurgia, para garantir a nomeação foi confirmada.
Depois de ouvir isso, percebi que temos um longo caminho a percorrer antes de atingir o nível de respeito público para nossos procedimentos cosméticos que está atualmente desfrutados pelos cirurgiões plásticos. É incrível ver como nós nos esforçamos para minar o outro por propagandas para "procedimentos cosméticos" que podem ser avaliadas com uma "consulta gratuita." É interessante observar que temos pouco apreço e respeito pelo tempo e esforço envolvidos para adquirir as habilidades necessárias para realizar os procedimentos que os nossos pacientes demanda. Além disso a barra está continuamente a ser levantada. Este precipita maiores expectativas do consumidor, e um compromisso contínuo a partir do praticante, para entregar uma restauração cada vez mais superior. Por que se preocupar gastar milhares de dólares, e investir centenas de horas de compromisso com a educação, para dar o seu tempo na esperança de que o paciente vai continuar com o tratamento? Diz-se frequentemente e é certamente verdade que, "as pessoas só valorizam o que pagam".
Para o dentista que se dedica a criar uma prática baseada cosméticos-é imperativo para determinar um valor para os serviços que serão rendido. Um exemplo dessa necessidade de "360 graus de pensamento" é um artigo recente sobre NBC Today Show co-anfitrião Katie Couric. Couric, que ganha US $ 7,5 milhões /ano (onde foi que eu errei?) Continua a caber ao trabalhar com alta tensão 52, o diretor de uma única vez de um New Jersey Spa. Seu regime inclui a quatro vezes por semana de 60 minutos de cardio e treino de peso. O que é incomum sobre isso é que a taxa do High Voltage começa em US $ 7.500 /semana. Couric também gasta US $ 550 para seus cortes de cabelo mal-humorado. Os profissionais que fornecem Couric com os serviços que ela necessita ter identificado o valor de suas habilidades e avaliaram-los em conformidade. Para uma profissão que consistentemente recebe notas altas do público para a integridade, parece peculiar que fazemos tudo o que for possível para nos sabotar. Se pudéssemos adicioná-se todo o tempo que passamos em consultas gratuitas que não seria tão ansioso para dar de nossos serviços.
Como se torne bem conhecido na "economia do conhecimento", torna-se cada vez mais claro que os indivíduos que possuem conhecimento são os que têm sucesso. Como a idade industrial foi sobre como melhorar a força muscular, a era do conhecimento é sobre o reforço dos poderes da mente. Indivíduos que residem no que me refiro como a Zona de Peak Performance percebem que devem aperfeiçoar suas habilidades únicas para maximizar a demanda por esses serviços; quanto mais refinada as habilidades maior a demanda. Por isso, testemunhar os grandes salários de atletas profissionais e artistas. Dentro da nossa própria profissão, especialistas dentais concentrar em uma habilidade e refiná-lo com o melhor de sua capacidade. Se é uma habilidade que está em oferta escassa, em seguida, um alto nível de compensação é justificada.
Se você estiver indo para manter-se fora ao público como aquele que possui as habilidades para entregar os procedimentos cosméticos que são cada vez mais procurados, então cabe a você definir seus honorários profissionais em conformidade. Como seu nível de conhecimento torna-se mais definido e sua capacidade aumenta, você vai começar a residir dentro da zona de Peak Performance. "Cobrar o que você vale a pena ou você se torna vale o que você cobra." Quanto ao meu amigo e sua esposa, que nunca lamentou a sua decisão por um momento. OH