A Prática Dental Família não é o que costumava ser. Ao mesmo tempo, ser um dentista era um bilhete de fogo para a segurança financeira, mas não mais. Ao mesmo tempo você muito raramente vi o nome de um dentista em uma lista falência e agora é uma visão comum. O que aconteceu com a Prática Dental família para trazer essa mudança na situação financeira?
Para entender este dilema que você tem que entender o que está acontecendo na comunidade dental. Aqui estão alguns dos fatores que contribuem para a alta taxa de falência entre os dentistas:
1. O encolhimento cárie (cavidades) taxa. Com uma melhor consciência da saúde dental e práticas preventivas, o fluoreto na água, educação para a saúde dental em uma idade mais jovem e melhores dietas a taxa de cárie está encolhendo. Como assim, mais pessoas hoje têm seguro odontológico através de seus empregados ou planos de saúde privados, assim que começar check-ups regulares que ajuda a prevenir a cárie seja iniciado. Esta taxa de cárie encolhendo também pode significar que há uma renda encolhendo para a prática odontológica.
2. Mais concorrência. Com mais dentistas se formar na faculdade de odontologia e menos dentistas sendo capaz de se aposentar (devido à sua carga de dívida elevada, bem), isso cria um excesso no mercado odontológico. O Censo dos EUA relata que havia 116.000 dentistas em 1970; em 1996 (as últimas estatísticas do ano estão disponíveis) esse número subiu para 196.000. Estes dados históricos sugerem que atualmente (2011), há o dobro do número de dentistas em os EUA do que havia em 1970. Desde taxas de população não dobrar durante o mesmo período de tempo (População: 203.392.031 em 1970, e 310.759.842 hoje) o sobre a oferta de dentistas é evidente.
3. Falta de Práticas Comerciais. Enquanto dentistas hoje obter a formação adequada em procedimentos odontológicos são muito mal-treinados sobre como gerir uma empresa. A maioria dos estudantes de odontologia sair da escola dental com empréstimos estudantis que podem chegar a US $ 80.000,00 por ano de escola. Eles começar a trabalhar em um consultório dentário como um associado, abra uma nova prática ou comprar uma prática já existente. No entanto, eles começam a trabalhar em odontologia, a maioria dos diplomados estão começando suas carreiras com perto de, ou mais de um milhão de dólares em dívida. A dívida, somada à falta de formação profissional e conhecimentos de marketing cria a "tempestade perfeita" para o potencial falência.
4. Planos de marketing. Pergunte a qualquer dentista para compartilhar seu plano de marketing com você e eles provavelmente irá mostrar-lhe o seu anúncio nas páginas amarelas e seu site. Infelizmente, isso não é uma estratégia de marketing. É publicidade só. De marketing deve incluir cliente acompanhar, envolvimento da comunidade, networking, promoção online e inúmeras outras táticas para manter e crescer o negócio.
O que pode a Prática Dental família fazer para garantir o seu sucesso, tanto agora como no futuro?
A. Práticas de Negócio básicos. Primeiro e mais importante proprietário de uma prática odontológica deve se lembrar que a sua prática é um negócio e deve ser tratado como tal. negócio rentável requer um plano de negócios, um plano de marketing, um plano financeiro, uma estratégia de vendas e um plano de saída. Todos estes devem ser formulados e escrito por um profissional do negócio.
B. Use de um Mentor. Nunca sob estimar o valor de um treinador de negócios. Bill Gates uma vez disse: "A razão que eu sou um sucesso é que eu me cercar de pessoas que sabem mais do que eu". Seu mentor pode ser um outro dentista, ou pode ser um empresário ou proprietário da empresa de sucesso que não é na indústria odontológica. Um bom mentor compartilha o que aprenderam e age como um guia. Como encontrar um mentor? associações empresariais locais são um ótimo lugar para começar (Câmara de Comércio, etc).
C. Rede, Rede, Rede. Isto inclui se envolver nas organizações comunidade empresarial local, o voluntariado em placas sem fins lucrativos e participação em eventos da comunidade. Significa, também, conhecer os outros dentistas na sua comunidade, bem como conectar-se com outros prestadores de cuidados de saúde que podem se referir clientes para você -. E você se referem a eles
D. Educação continuada. Muitas das opções de tratamento de hoje não foram ensinados nas escolas de odontologia. Isso inclui implantes dentários, enxerto ósseo e o uso de lasers odontológicos. Tornando-se um "pau para toda obra" não significa que você terá que colocar os implantes mesmo, isso significa que você vai aprender informações suficientes para falar sobre os benefícios e contra-indicações de implantes e depois apontar o seu paciente na direção certa para o tratamento. Muitos dentistas estão agora oferecendo também procedimentos estéticos, como Botox.
E. Acompanhar a tecnologia. Manter-se atualizado com a tecnologia não significa que você tem que comprar a cada nova peça de equipamento de capital que vem no mercado, mas olhar em torno de seu escritório e pergunte a si mesmo; que suas cadeiras olhar desatualizado? É a sua unidade de esterilização dividindo espaço com o seu laboratório dental? Você ainda está usando uma sala escura e mão mergulhando os raios-x? Se assim for, então é hora de aproveitar o que a nova tecnologia tem para oferecer você e seus pacientes.
F. Pense fora da caixa. O que vai distinguir a sua prática das outras dez práticas no mesmo edifício? O que vai fazer com que um paciente escolher sua prática sobre os outros? Faça a sua prática, uma experiência verdadeiramente agradável para os seus pacientes - mesmo que isso signifique que oferece horas de expediente posteriores, fornecendo vídeos para pacientes jovens para assistir enquanto os seus dentes são limpos, ou eventos especiais apenas para os pacientes. Ao oferecer uma experiência única que você vai ganhar e manter mais clientes.
Odontologia está em um estado de mudança contínua e é importante para os dentistas, para ficar a par dessas mudanças se forem para ser bem sucedido.