Uma pergunta que me foi perguntado com freqüência nos dias de hoje é: "? Quando devo começar a pensar em transição" Minha resposta é muitas vezes uma surpresa; "É mais cedo do que você imagina." Em minha opinião, é prudente começar a pensar sobre a sua transição, mesmo antes de realmente comprar ou iniciar a sua própria prática. Sim, isso é cedo, mas há algumas decisões sobre sair da prática que poderia influenciar a forma como você entrar em prática. Por exemplo, ele poderia influenciar o local que você escolher, a decoração de seu escritório, como ele é equipado, com pessoal e assim por diante. Pensando sobre a possibilidade de vender a sua prática algum dia e, idealmente, obter um retorno de seu capital, também podem influenciar as decisões de prática do dia-a-dia. Por exemplo, um novo cliente veio até mim anos atrás para ajudá-lo a planejar sua transição. Este cliente possuía um fabuloso prédio que abrigava a sua prática. Tinha-lhe custado uma fortuna. Infelizmente o local não era grande, e enquanto ele pensou que sua construção foi maravilhoso ninguém estava disposto a comprá-lo por um preço que, mesmo remotamente, reembolsado-lo para o dinheiro que ele tinha afundado nela. ele tinha pensado sobre o impacto deste edifício na sua transição futuro que ele provavelmente nunca teria ido em frente com ela. Que o teria salvou um monte de dinheiro e agravamento.
Quando se trata de um plano de transição mais detalhada, eu recomendo começar o processo de pelo menos 10 anos a partir da data prevista. Claro, isso depende muito do indivíduo. Dez anos pode parecer muito tempo para planejar algo, mas há uma infinidade de detalhes e contingências a considerar e decidir. Aliás, se você está atualmente menos de 10 anos a partir da data de transição, não se desespere. Embora na minha experiência, o melhor momento para iniciar um plano de transição detalhada pode ser pelo menos 10 anos antes da data, a melhor hora é agora!
Sua escolha de transição devem trabalhar dentro de um contexto mais amplo.
Existem três áreas de sua vida que precisam ser organizados para complementar a sua selecção transição. O primeiro é suas finanças. A segunda é a sua prática. E o terceiro é a sua vida pessoal (afinal, o que você vai fazer com os 2000 ou mais horas por ano que costumava ser retomada com o escritório?). você pode ver porque o planejamento para a transição pode levar 10 anos?
Você não tem que decidir de imediato sobre um modelo de transição específica. Geralmente você tem duas grandes opções. Você pode vender diretamente ou fazer uma transição faseada. Em ambos os casos, há muitas variações abertas para você. A escolha final será fortemente influenciado por suas preferências pessoais.
Muitos praticantes pensando em fazer uma transição faseada, com um plano de backup em mente que, se não der certo eles sempre podem simplesmente vender outright. Leva mais tempo para organizar uma transição faseada porque você fundamentalmente vender parte de sua prática e agora o equilíbrio do mesmo em uma data posterior. Isto pode assumir a forma de uma venda gráfico somente, a venda de parte do seu fundo de comércio e ativos tangíveis (equipamentos, arrendamentos, etc.), ou a criação de uma parceria. Naturalmente, há um par de pré-requisitos para fazer tal trabalho associação. Sua base de paciente deve ser suficientemente grande. Seu escritório também tem de ser capaz de suportar vários dentistas. Aliás, não planeja automaticamente em gastar dinheiro para renovar. A resposta a montagem outra no praticante pode ser gerenciamento de calendário.
arranjos Associados nem sempre são bem sucedidos, como muitos proprietários de prática sei por experiência pessoal ou de observar práticas dos colegas. Na minha experiência, se você quiser seguir uma alternativa de transição faseada, em seguida, chegar a um acordo sobre os termos e as expectativas com antecedência é um must! Eu não posso expressar essa força suficiente. É fundamental que você tenha um documento bem elaborado que define claramente o seu relacionamento e lida com as suas expectativas. Deve ainda incluir detalhes como o preço buy-in e buy-in timing. Ele também deve proteger, na medida do possível, a sua boa vontade. Enquanto não há nenhuma garantia de sucesso, estruturação e documentação irá melhorar substancialmente suas chances adequada.
No que diz respeito às suas finanças, você não pode ter o que é considerado como sendo uma transição bem sucedida se você não tem os recursos para manter um estilo de vida satisfatória depois. Dependendo de suas circunstâncias, você pode precisar ainda mais de 10 anos para obter este aspecto do seu plano de transição devidamente orquestrada. Vamos olhar mais em definir o que quero dizer com finanças. Quanto você vai precisar em uma base depois de impostos para manter um estilo de vida satisfatória? Dadas algumas suposições razoáveis que se relacionam com impostos, retornos de investimento, a longevidade, a inflação, e assim por diante, o seu assessor financeiro deve ser capaz de chegar a uma determinada quantia que você precisa acumular. Em seguida, você tem que avaliar sua situação financeira atual para determinar se você tem os recursos para atender seu objetivo. Passando por este exercício muitas vezes pode ser um "abridor de olhos". Se uma análise de seus recursos financeiros actuais indica que você não vai ter o suficiente para sustentar seu estilo de vida de aposentadoria, você vai ter que desenvolver estratégias para compensar o déficit. Neste caso, o planejamento mais antecedência você faz o melhor, já que um dos ingredientes principais de uma estratégia de criação de riqueza bem sucedida é o tempo. Mais uma vez, é por isso que olhar para a frente 10 anos é tão importante.
Outra justificativa para o planejamento antecipado é a oportunidade que oferece para organizar seus negócios de forma mais eficiente em termos fiscais. Isso pode facilmente levar 10 anos. Há os prós e contras das várias estratégias de incorporação. regras de contribuição RRSP especiais e acordos de compensação de aposentadoria são outros exemplos de ferramentas que podem ser úteis para reduzir ou adiar a sua responsabilidade fiscal na transição. Para obter o máximo benefício de estas estratégias fiscais, a base deve ser estabelecida com anos de antecedência.
O tempo também é um fator-chave quando se trata de obter a sua prática pronto para sua transição. É uma boa idéia para obter uma avaliação profissional para que você entenda qual é o valor hoje e que, se alguma coisa, pode ser feito para melhorar esse valor. Muitos fatores podem influenciar o valor futuro de sua prática. Alguns especialistas acham muito bearish sobre as perspectivas para valores de prática. Esta é em grande parte alimentada por estatísticas demográficas que parecem indicar que haverá um aumento substancial na oferta de práticas de venda como baby boomers idade. Ao mesmo tempo, a preocupação é que as mudanças demográficas dos graduados da escola dental irá diminuir a demanda. Quem sabe? É interessante como muitos fatores vezes, tais como mudanças na economia, cultura, ou a acessibilidade do crédito afetar a precisão de tais previsões. De uma perspectiva de planejamento que é justo dizer que bem gerida, práticas rentáveis devem continuar a atrair um prêmio sobre escritórios mal-executados, não importa o que as mudanças ocorrem. Sua prática é um investimento. Independentemente das condições futuras do mercado, melhorando o retorno que você pode esperar do que o investimento entre agora e transição geralmente melhoram seu valor de mercado. Mesmo que o valor de venda não aumenta, a renda adicional resultante fará com que o exercício interessante. Este investimento pode envolver em novos equipamentos que precisam de ser substituídos antes da transição de qualquer maneira. Se você é de 8 a 10 anos de distância de transição, tais investimentos pode fazer sentido. Pode levar vários anos para obter um retorno sobre o dinheiro que você gasta para comprar novos equipamentos. Por exemplo, câmeras intra-orais e /ou um raio-x panorâmico valem a pena considerar se você ainda não tê-los. Assim, espera até um ano ou dois antes da data de transição para fazer substituições necessárias pode significar que você não receber o seu dinheiro de volta em uma despesa tal. No mínimo, a compra com antecedência lhe dará a oportunidade de desfrutar o ativo em sua prática. Dê uma olhada em torno da prática. Como se parece? Que impressão é que um potencial comprador provavelmente ter? É o seu novo paciente fluxo permitindo o crescimento na prática? É o seu sistema de recolha operar de forma eficaz? Se você estiver em prática geral, existe um aspecto da especialidade sobre o seu mix de serviços que devem ser ajustados? Por exemplo, você faz um monte de orto? Se assim for, você terá que pretende mudar o seu mix de serviços ou você pode esperar que o tamanho do mercado para a sua prática provavelmente será restrito.
Finalmente, se você estiver indo para preencher esses 2000 ou assim extras horas que vêm com a aposentadoria, você pode precisar de algum tempo para desenvolver outros interesses, hobbies ou trabalho voluntário. Se você já tem uma paixão ardente ou atividade que vai encher o seu tempo de lazer, você está muito feliz. Se não o fizer, há consultores que podem ajudar a guiá-lo nesta área. Ou, você pode começar a experimentar em seu próprio país com atividades alternativas para este excitante fase de sua vida.
Independentemente do tipo de transição que você escolher, um processo bem sucedido acontece por design, não padrão. Você pode ser retirado por um bom número de anos, por isso vale a pena tomar o tempo agora para planejar uma experiência de transição de qualidade. Boa sorte!
Barry McNulty PCP, RFP, CIM, FMA, FCSI é um conselheiro financeiro com Assante Capital Management Ltd., que é especializada em trabalhar com dentistas. As opiniões expressas neste artigo não são necessariamente aqueles de Assante.