Uma queixa comum que os dentistas ouvir, especialmente em uma economia apertada, é que suas taxas são muito alta. A verdade é que quando as pessoas queixam-se
custo
, é quase sempre porque eles não percebem a valor
do que eles estão pagando. Isso é certamente verdade da odontologia. As pessoas não entendem como ela pode ser tão caro, porque eles não entendem o que eles estão recebendo o dinheiro.
É Compete a todos nós na indústria para educar os pacientes sobre o verdadeiro valor da odontologia e quanto ele pode melhorar suas vidas. No entanto, antes que você pode fazer isso, você precisa para ganhar a confiança de seus pacientes. Isso leva tempo e serviço simpático e gentil. Estatisticamente falando, um paciente não é provável que concordar com um plano de tratamento abrangente até que ele ou ela tem sido com a sua prática por pelo menos 18 meses, para tomar o seu tempo para conhecer seus novos pacientes e educá-los através de suas conversas chairside e interna comercialização sobre os serviços que oferece. Uma vez que os pacientes têm crescido a confiar em suas recomendações de tratamento, eles são muito mais propensos a estar dispostos a pagar por them.Another ponto importante é que antes de seus pacientes podem entrar em acordo com o valor da sua odontologia, eles devem perceber como moderna odontologia tem evoluiu. Deixe-os saber sobre a mais recente tecnologia de sua prática tem investido em, e como ele pode beneficiá-los. Odontologia mudou dramaticamente na última década, e uma grande parte do aumento da sua aceitação caso, simplesmente se resume a ensinar seus pacientes o que agora você pode fazer, e como de forma eficiente, rápida e confortável que pode ser feito.
Uma vez que você estabeleceu a confiança com seus pacientes e informou-os sobre o que suas ofertas de prática, o próximo passo é para ilustrar o valor da odontologia de uma forma que eles possam entender. Para fazer isso, você e cada pessoa em sua equipe precisa acreditar honestamente que o dinheiro gasto melhorando o seu sorriso é um dos melhores investimentos que seus pacientes podem fazer. Se você não acredita nisso, você nunca vai convencer os seus pacientes. Uma vez que você está pronto para apresentar seu caso, no entanto, você vai achar que é mais eficaz para educá-los sobre como o tratamento irá beneficiá-los diretamente. Certifique-se de que eles percebem por que o procedimento custa o que faz, o que se passa dentro dele e tudo o que vai ganhar, como resultado desse investimento - quer se trate de um impulso auto-estima, ou uma melhor capacidade de comer, falar ou viver sem dor. Se você tomar cuidado de explicar como a odontologia pode melhorar significativamente a vida de seus pacientes, seu foco acabará por mudar de "Quanto custa?" Para "Quando podemos começar?"
É frequente ouvir pessoas descritas como tendo um "milhões de dólares sorriso," e enquanto normalmente é apenas uma expressão, ele ilustra um fato importante. Boa odontologia detém muito mais valor do que a maioria das pessoas imagina, já que o investimento no seu sorriso paga dividendos para a vida. Você e eu sabemos que isso é verdade. Agora cabe a nós para iluminar todos os outros!
