Eu li recentemente um ponto de vista por Marc Cooper, DDS, MSD (Odontologia Hoje, Janeiro de 2013) na qual ele confirmou meu medo e desconfiança. O ponto de vista foi intitulado & ldquo; O Futuro do Solo Private Practice & rdquo ;. Depois de ler apenas algumas frases, e antes de ler sua biografia condensada, eu imediatamente percebi que o Dr. Cooper teve uma excelente compreensão das atuais circunstâncias de Odontologia na América do Norte e uma visão realista do que o futuro reserva.
especificamente, ele ressalta que a prática privada de solo tradicional é no suporte de vida e não vai se recuperar. Ele estabelece um cenário metódica no qual ele des-cribes o quão rápido o mundo está mudando e como essas mudanças estão afetando consultórios dentários em geral. Ele também aborda o que recém-formados enfrentam enquanto tentam estabelecer-se como jovens profissionais. As coisas começam a ficar assustador quando ele introduz-nos no & ldquo; 800 libras & shy; gorila & rdquo; no quarto, ou seja, Comércio Dental Corporations. Embora apenas estão começando a reconhecer a verdade no Canadá, nos Estados Unidos sofreu uma mudança significativa na paisagem dental, que as circunstâncias o levaram ao & ldquo; corporatization & rdquo; da prática privada de solo tradicional. Dr. Cooper passa a explicar a ingenuidade & eacute; da maioria dos praticantes solo, que por muito tempo para os bons dias velhos, esperando que as coisas vão explodir mais e voltar ao status quo. Infelizmente, os fatos são esmagadoras e convincentes de que a mudança está no ar, e, embora o ritmo é muito mais rápido nos Estados Unidos, não será muito antes de nós testemunhamos o mesmo processo no Canadá. Para ilustrar meu ponto, um só precisa de olhar mais longe do que o nosso próprio quintal. Ontario Teachers Pension Plan (OTPP), que é a terceira maior plano de pensão no Canadá, recentemente vendeu sua participação majoritária (75%) em Maple Leaf Sports and Entertainment, que são proprietários dos Toronto Maple Leafs, o mais valioso do clube de hóquei no National Hockey League, em pouco mais de um valor estimado de US $ 1 bilhão. O preço de venda para sair Maple Leaf Sports and Entertainment foi um cool $ 1,3 bilhões de dólares. Esse dinheiro foi rapidamente re-implantado em Heartland Dental como a participação majoritária em novembro de 2012. No meu mundo, é um evento bastante significativo quando você anda da equipa mais valiosa do hóquei profissional para comprar uma empresa dental dos EUA que é composta de mais de 400 + consultórios odontológicos, que todos contribuem com seu lucro para a nave-mãe. O velho ditado, & ldquo; siga o dinheiro & rdquo; deve ser sua primeira pista sobre o futuro da nossa profissão.
Na esteira das mudanças que estão sobre nós, Dr. Cooper prevê que a odontologia irá evoluir para a regra 80/20 em que 80% dos consultórios dentários será seguro impulsionado entidades empresariais e 20% será práticas de solo, que não só sobreviver, mas vai ter sucesso neste novo ambiente. Este nível de excelência, que é restrito a uns poucos, vai ser o resultado de profissionais extremamente focados que são totalmente dedicado ao seu jogo e estão constantemente na bola. Eles serão localizados em centros de prosperidade e ser referidos como ldquo; portaria Práticas & rdquo ;. Estes dentistas vai ser obcecado com qualidade, executar suas práticas com uma persona de exclusividade, continuamente marketing e branding suas práticas, e evitar OPP. Em suma, os dentistas que realmente personificam liderança e abraçar os seus valores será o dono deste nicho. Como tal, tem criado uma estratégia para garantir o seu lugar entre os melhores
Um bom lugar para começar é criar uma & ldquo;?. Estratégia Blue Ocean & rdquo; Este termo refere-se ao título do livro Estratégia do Oceano Azul por W. Chan Kim e Ren & eacute; e Mauborgne (Harvard Business School Press, 2005), onde o tema do livro é & ldquo; como criar um espaço de mercado inexplorados e fazer a concorrência irrelevante & rdquo ;.
práticas dentais, como todas as empresas, há muito que competiu na cabeça para tentar ganhar uma vantagem competitiva. Alguns têm se destacado por oferecer serviço e qualidade do atendimento excepcional, enquanto outros tomaram a mais & ldquo; enigmático & rdquo; abordagem. Muitas vezes, os resultados têm sido medíocre no melhor, ea maioria das práticas acabam nadando em um mar de vermelho. Para sobreviver à nova ordem de prestadores de cuidados de saúde oral, é preciso ser inovador em sua abordagem e chegar além da sabedoria convencional para criar um oceano azul em que a sua concorrência torna-se rapidamente irrelevante. Encontrar estas vias não será fácil, nem para os fracos de coração. Além disso, é imperativo que você evitar o & ldquo; comoditização & rdquo; de sua prática dental. Porque a lealdade do cliente e confiança é tão inconstante, simplesmente tentando competir em preço e & ldquo; as promoções livres & rdquo; é uma maneira de perder de vista a clareza e uma estratégia vencedora
Dois exemplos deste conceito são ilustradas como se segue:.
1) Na década de 1970 Ringling Brothers and Barnum + Bailey Circus constantemente lutaram entre si por participação de mercado em meio à diminuição da assiduidade devido à apatia pública, tendas negligenciadas e grupos de direitos dos animais; resultando em ambas as empresas que nadam em um oceano vermelho. Em meio à turbulência aumentou um novo conceito que tinham um mercado incontestável e fez a concorrência irrelevante. Este novo oceano azul foi criada pelo surgimento de Cirque du Soleil.
A combinação de circo e teatro fez esta nova experiência de um multi-bilhões fenômeno mundial do dólar.
2) Para criar uma companhia aérea é difícil. Para criar uma linha aérea entre gigantes estabelecidos é insuperável dadas as barreiras de entrada. No entanto, contra todas as probabilidades, Toronto baseados Porter Airlines teve sucesso em face da adversidade.
Ao ir contra-corrente, Porter Airlines estabeleceu-se como um jogador de nicho.
É sucedido por escolher o incipiente Billy Bishop aeroporto da ilha de Toronto, evitando assim o congestionamento e concorrência directa no aeroporto internacional de Pearson, remodelado e ofereceu serviço conveniente para a comunidade empresarial em voos de curta distância. Porter refinou ainda mais a sua vantagem, voando apenas um tipo de aeronave & ndash; o Dash Bombardier 8. Isto resultou em todos os pilotos que sabem como voar a empresa & rsquo; s frota, apenas um tipo de peças sobresselentes e padronização entre a mecânica. Isso fez para uma incrível quantidade de eficiência operacional. Consequentemente, seguindo um caminho não convencional para a criação de uma companhia aérea, Porter criou um oceano azul no qual é o jogador dominante.
Como o tempo passa eo mercado dental canadense começa a assemelhar-se do modelo americano, vontade você chegar à frente da curva, ou simplesmente negar os fatos incontestáveis? Os mergulhadores do penhasco no México são bem sucedidos, porque eles têm a coragem de mergulhar quando vêem as rochas. Como a maré vem em seu decente, eles pousar com segurança na água, garantindo um bom resultado. Ao mergulhar quando você vê a água provavelmente resultará em uma catástrofe. De que cor será seu oceano ser? OH