O sincronismo
A transição de prática odontológica gera a sua própria série de decisões e eventos que são necessários para obter a partir de prática odontológica ativa para uma aposentadoria feliz. Foi dito que, no negócio, na verdade, na vida, o timing é tudo. Uma boa idéia em um momento ruim irá falhar. A ideia medíocre no momento certo pode ter sucesso. Este ditado sobre a importância do momento também é certamente verdade sobre o investimento. E isso é especialmente verdadeiro sobre a decisão de vender a prática odontológica, e os impactos de tempo o valor da prática odontológica de duas maneiras.
Em primeiro lugar, a decisão de vender requer planejamento e preparação. Qualquer dentista que tem sido, na prática há 20 anos ou mais devem ter, pelo menos, iniciou o processo de planejamento para a transição de odontologia. Este processo deve incluir a obtenção de aconselhamento profissional sobre planejamento financeiro para a aposentadoria, bem como uma avaliação prática profissional para estabelecer o valor presente da prática. A avaliação prática que é feito cedo também pode dar o fornecedor o tempo para identificar e melhorar as áreas de menor valor na prática de realizar um melhor preço de venda.
O segundo elemento é as condições de mercado existentes no momento da venda. Muito tem sido escrito sobre a demografia da profissão de dentista e seus efeitos sobre a compra prática odontológica e vendas ao longo dos próximos cinco anos. A maioria dos consultores concordam que no atual ambiente de mercado, o elemento-chave é o fluxo de caixa que vem com uma prática existente em relação ao tempo necessário para criar fluxo de caixa em uma situação de start-up.
Localização, localização, localização
A prática odontológica é uma propriedade e, portanto, localização é um factor determinante do valor, especialmente quando reconhecemos que o local interage com a oferta e demanda de odontologia em uma determinada área. Em outras palavras, um elemento importante na decisão de um comprador a possibilidade de comprar uma prática já existente ou criar um novo é a rapidez com que a localização de um novo escritório permitirá que um ramp-up de novos pacientes e o fluxo de caixa que resulta de que a paciente carga. Assim, o valor real de mercado dos ativos que são identificados na avaliação prática será sempre influenciado pela oferta e procura de consultórios dentários em qualquer área.
Prática de Avaliação
Uma avaliação prática odontológica profissional é um documento que deve responder a todas as perguntas dos vários intervenientes que participam em uma venda. Isto inclui o fornecedor que deseja saber, em termos mais simples, o que a prática vale e como ela pode ser tornado mais desejável (mais valioso). Ele também inclui o comprador e assessores do comprador, geralmente contadores e advogados, que têm uma infinidade de perguntas sobre os ativos que estão sendo comprados. Assim, há credores que oferecem o financiamento para a transição e sua necessidade de compreender a segurança para os seus empréstimos. Na avaliação, os principais elementos que contribuem para o valor de mercado são os ativos tangíveis, como equipamentos odontológicos, benfeitorias, equipamentos de escritório e mobiliário, instrumentos de mão e produtos de consumo, e hardware de computador e software. O segundo elemento é boa vontade, que pode ser definido como fluxo de caixa comercialmente transferível. Vamos examinar cada uma dessas áreas de valor.
Equipamentos Odontológicos
Obviamente, este é um ativo onde ambos quantidade e qualidade contagem. Ou seja, quanto equipamento está lá e como high-end é isso. O terceiro elemento que entra na avaliação de equipamentos odontológicos é a sua condição atual, o que, por sua vez, é influenciada pela sua idade e uso passado.
A maioria dos avaliadores dar um valor superior aos equipamentos 'in situ', onde ele está funcionando como parte de um negócio em andamento do que valeria a pena se fosse dividido e simplesmente vendido pela peça como equipamento utilizado.
é importante lembrar que o equipamento odontológico e sua aparência são um componente-chave de como uma prática 'apresenta' a um potencial comprador. Dentistas são 'techies' no coração e eles se relacionam com os tangíveis tão práticas com equipamentos mais antigos ou equipamentos mal conservados são definitivamente mais difícil de vender.
Foral Melhorias
Todos os consultórios odontológicos precisa os elementos estruturais básicos de paredes, forro protetor radiação, cinco linhas de encanamento, quantidades substanciais de fiação elétrica, e armários. Enquanto esses ativos que depreciam, eles continuam a ser valiosos a um comprador, desde que a posse segura de longo prazo dos escritórios pode ser assegurada. Portanto, a existência de um bom contrato de arrendamento com uma renda razoável com opções de renovação pode influenciar positivamente o valor real de mercado das benfeitorias.
A decoração ea aparência geral das instalações também são importantes. Isso não significa que a decoração do escritório tem que ser muito elaborado ou luxuoso. O que isto significa é que tem que ser limpo, bem cuidado e de acordo com a clientela da prática. Por exemplo, uma família prática suburbana ou de cidade pequena pode ter um nível muito diferente da decoração do que uma prática estética da cidade grande centro, que, por sua vez, pode parecer muito diferente de como apresenta um bairro operário 'clínica dentária ". O que é importante na venda de cada uma dessas práticas é que o 'olhar' é apropriado para o local e clientela.
Hardware e Software
Ela tornou-se a norma para consultórios odontológicos para ser informatizado, especialmente em maior ou mais ocupados escritórios. software de gerenciamento de prática odontológica pode aumentar a eficiência e fornecer informações que torna mais fácil para gerenciar os aspectos do negócio de um consultório odontológico. O uso do sistema de EDI da CDAnet também melhora a gestão de contas a receber na prática. Se o fornecedor não é informatizado, o valor real de mercado do escritório pode não ser muito afetado, mas o fator recurso ou saleability é.
Goodwill
Como afirmado anteriormente, a essência do ágio para fins de avaliação de negócios pode ser resumida como fluxo de caixa comercialmente transferível. Mas o cálculo real de boa vontade em uma prática odontológica envolve a análise de muitos outros fatores relevantes, mas intangíveis. Alguns desses fatores incluem: quantidade e qualidade dos registros de pacientes ou gráficos; pessoal existente; antecedentes de rendimento bruto e líquido; despesas fixas e variáveis; recordar sistemas; métodos de recolha e contas de história a receber; taxas, serviços prestados e o fluxo de pacientes; qualidade e quantidade de procedimentos odontológicos; localização das condições práticas /sociais e económicas; números de telefone; contrato de arrendamento das instalações e potencial para as instalações; não concorrência aliança; concorrência na área, e outros fatores que podem afetar a comercialização da prática ou restrinjam ou melhorar o futuro ganhando capacidade da prática.
Os componentes organizacionais de boa vontade às vezes pode ser intangível, mas os resultados de todos esses fatores são muito tangível. É por isso que voltar para o fluxo de caixa e da história do fluxo de caixa em uma prática como a medida central do valor a partir de uma perspectiva de negócios.
Outra opção que pode ser considerado diferente de venda direta de uma prática está trazendo uma associar à prática. Em um cenário de aposentadoria, isso só deve ser feito com acordos prepositioned para vender toda ou uma parte da prática. Além disso, não se esqueça que a pessoa não tem que possuir uma prática odontológica, a fim de praticar a odontologia. Muitos dentistas que venderam suas práticas e ficou como um associado descobriram que este pode ser o mais agradável fase, gratificante de suas carreiras. Finalmente, todos os fatores de valor em uma determinada situação tem que ser pesado contra considerações de estilo de vida, tais como idade, saúde física, saúde mental, atitude em relação à prática, outros recursos financeiros e situações familiares. Quando todos estes são tidos em conta, por vezes, a melhor decisão pode ser a de deixar o vento prática para baixo.
Seja qual for o caminho de transição, as decisões que precisam ser tomadas em relação à reforma exigem uma base sólida de conhecimento se a transição é ser bem sucedido. Tendo uma excelente compreensão dos componentes do valor prática odontológica só pode aumentar as chances de conseguir que a reforma bem sucedida.
Dr. Bernard Dolansky é ex-presidente tanto da O.D.A. eo C.D.A., e é um endodontista pratica em Ottawa. Atualmente é presidente da Equity Serviços Profissionais Ontario, uma empresa de Ash Temple que auxilia dentistas em todos os aspectos de planejamento de transição.