Quando um dentista me chama e indica que ele ou ela quer fazer a transição para fora de sua prática ele nunca deixa de excitar e me cativar. Além de obter um grau dental, em primeira instância, uma transição é provavelmente uma das decisões mais importantes na carreira do dentista e um em que eu sempre desfrutar de participantes. O primeiro passo crítico é o de organizar uma entrevista conveniente pessoa-a-pessoa para determinar exatamente o que está na mente do dentista. Esta reunião não é diferente do paciente que faz uma nomeação para realizar alguns dos principais cuidados, provavelmente dental algo que tem pensado sobre por um longo tempo. Como a consulta odontológica, a entrevista de transição requer um plano de análise, diagnóstico e tratamento completo.
Uma das primeiras perguntas que fazemos é: "Por que agora? O que é que tenho você pensando em mudar o seu modo de prática? "Na maioria das situações o dentista, depois de anos na prática, é geralmente pensando em aliviar-se sobre a carga de trabalho diária, tendo mais tempo de férias, e em algum lugar abaixo da linha, aposentando-se por completo . Normalmente, eles não deram uma grande dose de pensamento sério a tais especificidades como: "Devo trazer um parceiro, talvez um associado, ou devo retirar-se completamente" A boa notícia é que eles fizeram
que essencial, decisão primária. Eles pediram ajuda. transições prática odontológica nunca deve ser auto-montados. Dentistas não têm a experiência e há muito muito em jogo, tais como o resto da sua vida, para qualquer "do-it-yourself" esforçar!
Uma vez que as preliminares são fora do caminho colocamos a todos pergunta -Importante que influencia tudo o que acontece a partir deste momento. "O que você quer fazer com o resto da sua vida?" Este é o ponto em que começar uma sensação real para o que possivelmente se encontra na espera, no final da estrada de transição. Será que o dentista quer ficar na prática e trabalhar a meio tempo, dois dias por semana, o que quer? Há esperado longa férias ou hobbies oft-desejadas à espera de ser abraçado e experimentado? O que a família pensa de tudo isso? Existe um programa de gestão financeira pessoal no lugar que está direcionada para uma aposentadoria confortável? As respostas a estas perguntas são fundamentais para a formulação de um cenário de transição que é uma vantagem para todos.
Práticas de Avaliação
É neste momento é altamente recomendável uma avaliação da prática, porque no final do o dia essa avaliação nos diz onde o valor é na prática, e em que o valor pode ser melhorada; que determina como, quando e com quem qualquer transição pode ocorrer. E nós sempre salientar que este valor em dólares da linha de fundo é separado, e, além de, quaisquer recursos que o dentista tem em um fundo de aposentadoria.
Os ativos tangíveis da prática equipamentos, locações, arrendamentos, instrumentos e consumables- está aqui e agora, e relativamente fácil de avaliar. A tarefa fica mais difícil no entanto quando se avaliar a verdadeira força que marca o sucesso de qualquer prática-os pacientes odontológicos. E contar cartas é de nenhuma maneira o único indicador.
Cada dentista bem-sucedido usa, ou certamente deve vestir, dois chapéus tanto como os cuidados de saúde de consciência profissional e uma pessoa de negócios astuto. Do lado do negócio nós nos concentramos em prática goodwill onde o principal determinante é bruta de caixa-flow fluxo de caixa e fluxo que de caixa líquido, em última análise derivam de muitos fatores, incluindo o fluxo de pacientes, a aceitação de planos de tratamento significativos, re-atendimento, retenção e referências. Pense em como muito mais valioso sua prática é se você pode mostrar um potencial comprador que está totalmente no controle de ambos os lados profissionais e empresariais de sua prática e, consequentemente, a sua bruta prática e fluxo de caixa líquido tem uma história de cada vez maior em termos de valor .
Em alguns casos, pode tornar-se evidente e aconselhável que uma transição "em breve" deve ser adiada. O sinal de uma boa avaliação é que um dentista pode ver como e onde um valor prática pode ser reforçada e aumento com base no que está lá hoje, agora. Com esta nova base de conhecimento, e dando-se mais tempo tempo suficiente pode ser seu melhor aliado e um tempo muito curto o seu maior inimigo, não há oportunidade de monitorar e melhorar os sistemas identificados na avaliação.
Associado? Parceiro? O que funciona?
O objetivo da entrevista inicial de transição é para descobrir o que o dentista quer fazer para o resto de sua vida. Se for esse o propósito do exercício, em seguida, é nosso trabalho para ajudar o dentista para determinar o ajuste direito. A conversa inevitavelmente leva a quanto tempo o dentista quer ou precisa de continuar praticando e em que ritmo. Uma vez que tenhamos abordado o período de tempo o dentista quer ficar "no chicote de fios", o número de dias de trabalho por semana ou mês que permitem uma sobrecarga razoável, eo mais importante o bem-estar da própria prática, a entrevista inescapavelmente voltas à mecânica. Dependendo das circunstâncias e preferências individuais, há uma série de opções muito viáveis a partir do qual a escolher.
Se a escolha for outro dentista juntá-lo na prática, na qual o papel? Um associado em uma base percentagem adequada pode fornecer o proprietário-dentista mais tempo de lazer e uma renda desejável. Tal arranjo pode funcionar bem e pode ser planejado para levar a qualquer um buy-out directa ou uma inversão de papéis, onde o proprietário se torna o associado e trabalha a tempo inteiro ou parcial. Ou, a escolha pode ser uma parceria buy-in com um arranjo de partilha de custos que libera sobrecarga, o tempo do vendedor e responsabilidades administrativas para atender às suas necessidades. Há um número de arranjos possíveis buy-in, cada um com suas próprias vantagens e desvantagens.
Seja qual for o arranjo, e para além de questões centrais, como gestão de instalações, recursos humanos, marketing, re-atendimento, supervisão da higiene e referências há três muito importante, excesso de equitação elementos essenciais que devem sempre ser abordadas quando um dentista se junta a outro na prática. Estes três são o fluxo de pacientes, compatibilidade e espaço e não deveria nos surpreender que o primeiro fluxo de duas paciente e compatibilidade-go um pouco de mãos dadas. Não é só central que um número adequado de pacientes estão disponíveis para satisfazer as necessidades das duas práticas, mas há também deve existir uma compatibilidade profissional afinado pessoal /sobre como tratar os pacientes. espaço adequado é uma necessidade bastante básico e se o problema é relativamente menor que muitas vezes pode ser contornado dias surpreendentes e horas. No entanto, o bom senso nos diz que dois dentistas e dois higienistas vai ter muito mais do que problemas de agendamento, se há apenas três consultórios.
Infelizmente, a experiência tem demonstrado que, na ausência de um, dois ou todos os três do fundamentos acima mencionados, e apesar das melhores intenções de todas as partes envolvidas, as transições associado planejado /parceiros podem e não conseguem ter sucesso. Quais são, então algumas outras opções para o dentista querer abrandar e eventualmente se aposentar? Se a prática está sendo executado de forma eficiente e sobrecarga está sob controle, o dentista pode, durante um período de dois ou três anos, escolher a abrandar e, em seguida, fechar as portas, período. certamente tem sido demonstrado que este modo de "go-it-alone slow-down" pode gerar dinheiro suficiente ou tanto quanto o dentista iria ganhar de uma venda. Outra abordagem "Eu estou fora daqui", que pode fazer bem é continuar a trabalhar por alguns anos desfrutando de um bom retorno sobre a prática como um investimento e depois vender a prática inteiro em uma sexta-feira para algum comprador afortunados que irá mover em e assumir na segunda-feira de manhã
Planejamento:. é Paramount
até a conclusão da primeira entrevista que pode ter uma boa idéia de não apenas o que o dentista quer fazer com o resto da a sua vida, mas também temos uma visão preliminar, viável da própria prática. Mas, mais frequentemente do que não, a entrevista deixou o dentista com inúmeras perguntas e muito alimento para o pensamento sobre as decisões que eles vão ter que fazer, a fim de planejar satisfatoriamente qualquer transição. Isto é, quando precisamos de uma segunda entrevista mais curto este -porque tempo, em seguida, o dentista teria refletido sobre o que aconteceu durante a nossa primeira reunião e ter uma boa idéia de quais as opções que eles querem discutir. Isto torna-se a verdadeira gênese de um processo de planejamento de transição.
Nosso trabalho é ver se o que o dentista quer fazer é viável e realista. Isto é onde nós ajudar o cliente a definir no lugar de um curso definido de planejamento estratégico determinar onde o dentista quer ir, identificando todos os factores externos que podem influenciar o destino, a avaliação dos ativos e passivos trazidos ao processo e, em seguida, estabeleça uma estrada Roteiro para obter o dentista onde eles querem ser. Esse plano também pode envolver um planejador financeiro, um contador, um advogado e até mesmo um consultor de gestão prática.
O autor americano, Lester R. Bittel, que já escreveu mais de 50 livros sobre gestão e supervisão, parece ter capturado a essência do planejamento estratégico: "bons planos moldar boas decisões. É por isso que um bom planejamento ajuda a tornar os sonhos indescritíveis se tornar realidade. "
A sua transição não precisa ser um sonho fugaz. Por:
criação de uma visão "olho da mente" do que é possível,
estabelecer metas alcançáveis,
que procuram a experiência que você precisa,
desenvolvimento de um plano, de preferência por escrito e que você visitar muitas vezes, e
tendo confiança em sua própria capacidade,
você pode fazer o que você quer para o resto de sua vida.
Dr. Bernard Dolansky é um consultor de transição prática com os serviços de profissionais de capital e Diretor de Relações com profissionais para o grupo Ash Templo de empresas. Ele pratica Endodontia em Ottawa.
John Kropp é um especialista em planejamento financeiro e de negócios com serviços profissionais capital próprio e um Vice-Presidente da Ash Temple Limited.