Comprar sua primeira prática dental é um grande negócio; talvez não tão grande um negócio como se casar, mas certamente tão grande um negócio como a compra de sua primeira casa. O que torna a compra de sua primeira prática complicada é que há provavelmente um monte de negócios "coisas" que você não sabe ou não ter experimentado. Além disso, você está em um estágio onde você se sentir como você não tem muito dinheiro para gastar em um bom conselho. Iniciando a sua carreira com uma boa compra prática, porém, é muito mais importante do que você imagina e, certamente, vale mais do que os custos necessários para evitar uma má compra. Expus cinco pontos (não todos, inclusive) que se seguiu deve ajudá-lo a fazer uma boa compra e evitar um mau.
1 Advisors
Talvez a coisa mais importante a fazer quando considerando a compra de sua primeira prática é para obter um bom contador. Você precisa de um contador que cuida de muitos dentistas e outros profissionais, de preferência um que é especializada em profissionais e dentistas. É bastante provável que você pode acabar com um contador de fora da cidade. A maioria dos contadores que se especializam em profissionais têm clientes espalhados por toda a província e não apenas em sua área local.
Você também vai precisar de um advogado e, novamente, deve escolher um que é experiente com a profissão de dentista. Um bom lugar para obter uma referência legal é de seu contador. Se você puder, descobrir se um advogado em perspectiva tem uma reputação para facilitar negócios ou matar ofertas. O que você quer é um advogado win /win. profissionais win /win são os que compreendem a importância de ambas as partes sucessivas em qualquer transação. Procure win /win profissionais.
2 Que tipo de prática?
É muito importante saber que tipo de prática que você quer. Você quer praticar sozinho ou com um ou mais outros dentistas? Você quer uma grande prática de cidade ou uma prática rural? Você quer um "fixador superior" ou uma prática que já foi "fixa-se?" A resposta a estas perguntas serão cruciais para ajudar a determinar o que procurar. Existem grandes diferenças entre todas as opções mencionadas acima. Se você começar sua busca saber o que você quer, você vai economizar muito tempo e dinheiro e evitar a possibilidade de comprar a prática errada.
3 Due Diligence
Depois de ter encontrado a prática que você quer, você terá a oportunidade de fazer o que é chamado de due diligence, que é a sua oportunidade de verificar as informações que consta na avaliação. Seu contador deve ser capaz de ajudá-lo a verificar a maior parte da informação financeira. Todos os bons contadores especializados em profissionais terão procedimentos específicos que eles vão querer fazer por você durante a fase de due diligence.
A coisa mais importante para você fazer é rever os e auditoria gráficos. Você precisa ter certeza de que há tantos gráficos como definidos na avaliação. Você também precisa rever os gráficos para determinar a qualidade e quantidade da odontologia os pacientes têm recebido do vendedor. Se os padrões de tratamento são muito pobres, então você pode ter um problema educar e introduzindo pacientes para seus padrões. Você pode achar uma prática onde praticamente toda a odontologia tem sido feito. O que você está pagando para quando você compra uma prática é as receitas futuras que serão gerados pela prestação de serviços aos pacientes da prática. Você precisa se certificar de que há realmente doentes lá e que eles ainda têm trabalho a ser feito e que o planejamento do tratamento e apresentação de tal trabalho tem uma boa chance de ser aceito pelos pacientes atuais.
4 Integração Plano
Antes de realmente comprar a sua prática, você precisa ter certeza de que você tem trabalhado para fora um plano eficaz para integrar-se na prática. Normalmente, isso vai exigir alguma co-operação a partir do dentista venda. vendas de prática que são executados sem pensar muito à integração do novo proprietário para a prática tendem a sofrer de atrito elevado paciente, o que significa que você vai ficar com menos pacientes do que o indicado na avaliação ou mesmo determinados durante a devida diligência.
Idealmente, você deve desenvolver um plano pelo qual o dentista se aposentar pode pessoalmente apresentá-lo aos pacientes da prática. ambientes favoráveis à prática diferentes exigem diferentes estratégias de introdução e esta é uma área onde o seu corretor deve ser capaz de ajudá-lo a determinar a forma mais eficaz de apresentá-lo aos pacientes. Para garantir que a integração é realmente executada torná-lo uma condição do contrato de compra.
5 Fazendo alterações após a compra
Inevitavelmente, depois de ter comprado a prática você vai querer fazer algumas alterações em suas operações e protocolos. Em muitos casos, essas mudanças acabarão por ser muito benéfico para a prática e os pacientes, no entanto, devem ser feitas com cautela. As primeiras alterações feitas devem ser aqueles que são claramente benéfico para os pacientes. As últimas alterações que você deve fazer são aquelas que são óbvias e olhar caro, com pouco valor percebido por parte do paciente.
Se o guia taxa é de um par de anos atrás da guia de corrente, aumentar as taxas lentamente ao longo dois ou três anos. O conceito geral é não dar os pacientes no sentido de que "o cara novo é mais caro ou mais agressivo do que o velho." Se você fizer as alterações muito rápido e sem valor percebido para os pacientes, eles vão sair.
Se você acha que a prática precisa fazer algumas mudanças, mas você não tem certeza o que deve ser ou como fazê-los, contratar um consultor. Todas as práticas mais bem sucedidas têm utilizado os serviços de consultores de gestão prática em um momento ou outro. Muitas vezes o custo de usar um consultor imediatamente depois ou como parte de uma compra prática, pode ser tido em conta o seu empréstimo de aquisição para que o impacto no fluxo de caixa será mínimo.
Possuir uma prática odontológica é provavelmente o melhor investimento que você nunca vai fazer se você conseguir o que você espera e pagar um preço justo. O esforço e os custos necessários para assegurar que o seu investimento é um bom é mínima em comparação com o retorno que você pode esperar.