Vender a sua prática odontológica pode ser um processo muito emocional e que está repleto de armadilhas e erros, que podem ser facilmente evitados, seguindo algumas regras simples. No artigo seguinte, expus cinco pontos (de nenhuma maneira tudo incluído) que se seguiu vai ajudar a fazer a venda de sua prática mais fácil, mais agradável e uma experiência muito mais proveitosa.
1 apreciações
O ponto de partida para qualquer processo de venda prática deve estar recebendo uma boa avaliação. Ele precisa ser um documento
que você, o comprador e assessores do comprador e os credores podem confiar para ser uma representação equitativa do valor real da sua prática. O valor avaliado de qualquer prática deve ser em grande parte uma função do retorno sobre o investimento que irá fornecer ao comprador com base em suas operações atuais e futuras operações de curto prazo que pode ser creditado ao vendedor.
Um excesso inflado appraisal provavelmente significará que a sua prática vai sentar-se não vendidos no mercado por um período mais longo do que se foi corretamente avaliado. avaliações não confiáveis não só fazer os compradores e seus assessores cuidadoso, mas também têm o mesmo efeito sobre os credores que vai descontar avaliações que não são baseadas em princípios de negócio sólido.
Sempre pergunte ao seu avaliador como a sua prática será avaliado e verificar com seu contador que a metodologia sugerida pelo avaliador é baseado em princípios comerciais sólidos.
2 Desenvolver um Plano
com a sua apreciação na mão sentar-se com seu contador, corretor e, possivelmente, planejador financeiro e determinar como você está indo para vender a sua prática. Você vai "pegar o dinheiro e correr", você está indo para o trabalho por um período curto ou um longo período como um associado, é importante que você vender a sua prática, você está pronto para vender a sua prática -talvez você precisa para esperar um ano ou dois? Estas são todas as perguntas que você precisa ter respostas para. Você também vai precisar para determinar o que você está vendendo, ações, bens ou uma combinação de ambos. A melhor pessoa para aconselhá-lo sobre este é o seu contador como essas decisões são largamente tributários.
Certifique-se de que você tem bons conselheiros e que você ouvi-los. Escolha contadores, advogados e corretores que são bem respeitados na indústria odontológica. Esperemos que o seu contador é bem versado com os detalhes de uma prática odontológica, o seu advogado imobiliário no entanto será, provavelmente, uma má escolha para ajudá-lo a vender a sua prática odontológica. Há um bom número de contadores e advogados em todo o país que se especializam no fornecimento de serviços para profissionais médicos. Se você não sabe quem eles são, tente pedir um corretor prática local ou mesmo o seu banqueiro. Antes de colocar a sua prática à venda certifique-se você e todos os seus conselheiros saber o que você está vendendo e como você quiser vendê-lo.
3 segredos desnecessários
One das perguntas mais frequentemente colocadas pelos vendedores é quando eles dizem seus funcionários e pacientes que estão vendendo sua prática. Há convicções fortes que o processo deveria ser um segredo até o último minuto para evitar a perda de pacientes e funcionários. Por outro lado, os boatos são sempre percebidos mais a sério do que a verdade e uma vez que sua prática está no mercado é muito difícil mantê-lo em segredo.
Pode haver razões específicas para manter a venda de uma prática tranquila e se assim for, então, que deve ser a estratégia. No entanto, uma vez que todos os seus planos são feitos e sua prática está prestes a ser listada, se não há razões imperiosas para manter suas intenções um segredo é provavelmente mais benéfico para primeiro informe o seu pessoal e ser honesto com os pacientes, se solicitado. Na maioria dos casos, o emprego de pessoal atual pelo novo proprietário será com base no "mento empregam contínua" e fará parte do acordo de venda, para que a equipe não deve se preocupar com a segurança dos seus postos de trabalho. A última coisa que um comprador quer é que a equipe a sair.
Deixe sua equipe sabem que você está escolhendo cuidadosamente um sucessor que vai continuar as tradições atuais da prática e tratar os funcionários e os pacientes da mesma maneira como tem sido tratá-los. Será melhor para eles para ouvir a verdade de você do que rumores de outra pessoa.
Da mesma forma, ser honesto com os pacientes quando solicitado. Lembre-se que eles vêm a você para seu cuidado dental muito pessoal, porque você confia. Quando você dizer-lhes que são cuidadosamente escolher o seu sucessor eles também vão confiar em você com isso. É claro que, em algum momento você terá de introduzir o novo proprietário para eles ou por meio de carta ou em pessoa e você pode ser surpreendido com a forma como unsurprised a maioria deles vai ser.
A honestidade é sempre a melhor política .
4 Focagem no seu resultado
Depois de ter decidido como você está indo para vender a sua prática e ter determinado o preço que estão dispostos a aceitar para ele, fazer não se desviar com detalhes irrelevantes ou "ruído". o ruído é qualquer coisa que distrai-lo de seu objetivo, que neste caso é vender a sua prática como planejado. A maioria das pessoas são muito sensíveis ao ruído, evitar o ruído em todos os custos.
Diferentes assessores vai usar diferentes táticas de negociação. Não tome quaisquer observações de uma negociação pessoalmente e não deixe quaisquer comentários distraí-lo de seu objetivo. Da mesma forma você pode encontrar muitos de seus colegas instantaneamente se tornar especialistas na área de vendas práticas e valorações com lotes de aconselhamento gratuito. Não se distrair com amigos bem intencionados.
Uma das grandes vantagens de se ter uma avaliação devidamente preparado e bem pensada estratégia de venda é que ele pode ajudá-lo de ficar distraído pelo barulho.
5 Tempo é da essência
Finalmente, você deve saber que o tempo que leva para chegar a um acordo feito a menos provável é realmente acontecer. Depois de ter encontrado o seu comprador, instruir seus assessores (normalmente os advogados) para fechar sua venda o mais rapidamente possível. O tempo que leva para realmente chegar a um acordo fechado mais tempo há para problemas imprevistos e desnecessários para surgir.
Legalmente falando, a dobradiça estridente começa o óleo. transações imobiliárias, porque as pessoas estão se movendo etc. etc., tendem a quase sempre perto no tempo, os advogados se certificar disso. transações dentários, muitas vezes ficar em segundo ou terceiro lugar em uma advogados lista de prioridades. Se você quiser que seu negócio para fechar a tempo certificar-se de que você e sua estadia corretor em cima de ambos os conjuntos de advogados para garantir que isso aconteça.
Se você seguir todos os pontos descritos acima, eu garanto a venda de sua prática irá fluir mais suavemente e com êxito do que se não o fizer.
Derek monte um co-fundador da A colina Kindy Group Inc., eo corretor de Record para colina Kindy Prática Sales & amp; Realty inc., Corretora especializada na concepção e facilitação de todas as vendas de prática e a personalização e execução de todos os Transição ou Estratégias de Venda pisadas. Colina Kindy Prática Sales & amp; Realty Inc., Corretora, St. Catharines, ON. T: 905-984-581