Há pessoas que assumem que o marketing estética dental é a área mais fácil em toda a área de marketing médico. Esta é uma suposição que decorre do fato de que os dentistas estão entre as poucas categorias de profissionais que estão autorizados a anunciar abertamente por seus serviços. Ao fazer essa suposição, as pessoas ignoram os consideráveis desafios que surgem em marketing estética dental.
Aliás, o marketing dental que estamos a falar é aquele que é feito por ambos os profissionais de odontologia estética, bem como os fabricantes de produtos dentários cosméticos, com vista a melhorar as suas possibilidades de lucro.
Tal como acontece com a maioria das outras áreas de marketing médica, marketing estética dental tem dois aspectos principais. O primeiro é onde o foco é sobre a comercialização de produtos odontológicos. O segundo é o lugar onde o foco está na comercialização de serviços de odontologia estética. Há desafios que são comuns a ambos os aspectos e desafios que estão limitados a um ou outro aspecto do marketing estética dental.
Onde marketing dental é sobre a comercialização de produtos dentários cosméticos, um dos desafios que tendem a ver é que de obter as mensagens de marketing para as pessoas que podem realmente agir sobre eles, normalmente, os cosméticos dentistas e técnicos dentários. Estas não são as pessoas que você pode facilmente alvo através de canais de mídia de massa. Mesmo se você fosse fazer isso, seria uma abordagem de marketing desperdício, como a mensagem de marketing estaria recebendo a demasiadas pessoas que simplesmente não têm uso para ele. Não ajuda que quase todos os lugares que você vá tentar one-on-one marketing, é provável que você achar que um outro comerciante estava lá antes de você, e criou a profunda relação que você está tentando criar (ou seja, não há lugar para você) .
as coisas não são muito mais fáceis na comercialização de produtos odontológicos que visam os mercados de massa (como, por exemplo, dentes DIY branqueamento kits e chaves). O primeiro desafio é o de convencer o mercado-alvo que eles realmente precisam dos produtos em questão. Aqui, o verdadeiro problema é que os serviços dentários cosméticos têm sido há tempos retratado como "produtos de alimentação vaidade, 'e você terá um tempo difícil superar tais percepções. E tendo superá-los, ainda há o desafio adicional de convencer as pessoas de que que os produtos dentários são realmente seguros. Isso pode ser difícil, especialmente onde as pessoas foram condicionados a acreditar que, por exemplo, a cada dentes branqueamento produtos vem com potencial para fazer os dentes ultra-sensível.
Estes desafios, ou várias outras encarnações deles, surgem ao tentar comercializar serviços de odontologia estética. Há, antes de tudo, o desafio de convencer as pessoas que precisam dos serviços de odontologia estética; que a odontologia cosmética pode ser bom para eles. A coisa complicada aqui é que isso tem que ser feito sutilmente, principalmente através do uso de imagens. Você também precisa tornar as pessoas conscientes do fato de que a apresentação de odontologia estética não vai torná-los 'pessoas vaidosas. Há também o desafio de convencer as pessoas de que os serviços de odontologia estética são realmente acessíveis, como muitos passaram a acreditar que, mesmo quando eles obviamente precisa deles, os serviços são 'muito caro' para eles.