A maioria dos dentistas saber o que eles devem gastar em publicidade em relação à sua receita bruta. Em primeiro lugar, reconhecer que a publicidade é o combustível para a sua prática, não apenas agora, mas no futuro. Publicidade você recebe pacientes que espero venha a continuar a gastar com a prática por muitos anos, e que também vai submeter os seus amigos e me family.To, os gastos com publicidade repartem-se em três níveis:
Quando você está começando,
você provavelmente deve reservar uma quantidade significativa de dinheiro para construir uma base de pacientes (desde que você não pode construir boca-a-boca de ninguém). Para uma nova prática, eu diria que este é na faixa de US $ 75.000 a US $ 100.000 nos primeiros 18-24 meses. Depois de ter estabelecido um fluxo de novos pacientes,
minha regra de ouro para um mid-range prática é passar de 5% da receita bruta em publicidade. Isto inclui páginas amarelas, boletins, sites e palavras-chave, serviços de referência, mala direta e outros anúncios. O mix realmente depende da área que operam dentro e o que funciona melhor para você. Gostaria de manter este ritmo até chegar a um ponto onde você está reservado para um mês ou mais e não pode caber novos pacientes. Em seguida, é hora de encontrar um associado ou recuar em algumas das publicidade. Uma vez que você quebrar passado a marca de US $ 1 milhão,
maioria das práticas sei gastam cerca de 10% de sua renda com publicidade. As razões para isso são duas: Em primeiro lugar, você está, obviamente, pôr em marcha ao longo de sua prática, e apresentando muito bem (e precisam de novos pacientes, porque uma vez que você restaurou as bocas de todos os seus pacientes existentes, eventualmente, tudo o que você vai fazer é prophys) . E em segundo lugar, a sua rentabilidade é maior, a este nível, porque você cobriu seus custos fixos para que você possa dar ao luxo de colocar mais dinheiro em prática growth.No importa o que você faça, acompanhar os resultados de toda a sua publicidade. Seja assídua na coleta de uma fonte para cada paciente, e executar relatórios que informam sobre o que está funcionando. Muitos dentistas subestimar sua publicidade porque o seu ponto de referência para que um novo paciente deve custar-lhes é o custo mais barato por indicação que já pago. Isso não é realista. Espere pagar US $ 100 a US $ 200 em publicidade para obter um novo paciente. Mais do que isso é um pouco demasiado caro, mas lembre-se - não é o que esse novo paciente gasta na primeira visita que é importante, é o que ele ou ela vai passar ao longo da vida da prática.
