A publicidade é uma profissão, e se você me ouviu falar ou ler o meu livro, você sabe que eu sempre sugiro a contratação de um profissional para criar sua publicidade.
no entanto, embora seja melhor deixar a concepção e criação de seus anúncios para os profissionais, isso não significa que você não deve saber algumas dicas de publicidade básicas. Afinal, sem uma compreensão do que faz um anúncio eficaz, você não terá nenhuma maneira de avaliar se o seu material publicitário deve ser enviado para o mundo ... ou voltar para a prancheta. Para fazer isso, eu sugiro que você "Lembre-se de seus ABCs" Comprar e aplicá-las a todos os anúncios que você executa.
A é pela autenticidade.
Qualquer publicidade é executado deve ser uma representação autêntica do seu negócio. Não mentir ou exagerar. Não é apenas antiético, mas é realmente ilegal, e isso realmente não ajudá-lo no longo prazo. Quando um paciente descobre que o "high-tech, moderno prática odontológica" você alegou ser no seu anúncio não tem realmente adicionou um novo pedaço de tecnologia em mais de 10 anos, eles vão ser muito chateado. Você está neste para o longo curso, então não tente seduzir potenciais pacientes com falsas alegações. Em vez disso, promover as grandes coisas que você fazer
oferta, quer se trate de horas da noite convenientes, habilidade com pacientes inquietos ou preços acessíveis.
B é para Believability
Enquanto seus anúncios devem ser honesto, eles também precisam de ser crível, por isso tome cuidado com fazer reivindicações extremas e declarações -. mesmo que está de castigo na verdade. Você pode apontar para fornecer seus pacientes com a odontologia mais livre de dor disponíveis, mas é realmente indolor
? Provavelmente não para todas as pessoas, portanto, não fazer essa reivindicação. A maioria dos pacientes será cético quanto a ela, e dizendo que você colocar conforto em primeiro lugar, oferecendo sedação provavelmente irá revelar-se tão atraente para pacientes inquietos.
C é para maior clareza.
Este é um grande problema. Você e sua equipe provavelmente vai passar horas debruçado sobre seus anúncios, mas a maioria dos potenciais pacientes só vão prestar atenção a ela por uma fração de segundo. Se a sua mensagem não é clara, o seu anúncio vai deixar de fazer um impacto sobre qualquer um deles. Manter as coisas simples e direta. Um anúncio não é o lugar para explicar tudo o que você oferecer. Decidir sobre uma mensagem, fazer alguns pontos rápidos para comunicar essa mensagem para o paciente, e deixá-los com uma compreensão muito clara de como aprender mais sobre a sua prática.
Isso cobre o ABC, mas há uma quarta padrão seus anúncios precisam atender. É a razão de eu colocar "Lembre-se de seus ABCs" entre aspas. A parte ABC de que é crucial, mas assim é o bit de lembrar.
Seus anúncios também precisa ser memorável.
Estima-se que uma pessoa está exposta a uma média de 6.000 mensagens de publicidade por dia. Com esse tipo de competição, você realmente precisa para se destacar. Ser engraçado, ser inteligente, ser atraente, mas acima de tudo, ser emocional. As pessoas são motivadas por suas emoções, por isso, se você pode bater em algo que ressoa, é provável que você gerar uma resposta muito maior.
Se é um direto mala, um anúncio impresso, um site ou um spot de rádio, todos os seus anúncios devem ser autêntico, credível, clara e memorável - (! e M) ABC. Parece simples, mas se o seu anúncio não inclui aquelas cartas, então não há mais nada para você, mas Ds e Fs.