Obter referências para o seu negócio dental pode ser uma das mais bem sucedidas formas de trazer novos pacientes. Considerando o fato de que uma percentagem muito elevada de pessoas escolhem os seus médicos e dentistas com base nas recomendações de amigos e familiares, referências pode significar muito para a sua prática odontológica.
Alguns dentistas estão com medo ir especificamente para fora e pedir referências. Isso é bobo. Pedir referências não mostra qualquer tipo de fraqueza ou falta de pacientes. Quando feito casualmente e no contexto, seus pacientes não podem sequer perceber que você está pedindo-lhes para reunir referências. Aqui estão algumas maneiras de obter referências mais paciente.
A maioria dos dentistas colocar um ponto sobre as novas formas de pacientes que pede informações de referência. Neste local o paciente pode incluir informações sobre como encontraram seu negócio dental, ou listando o indivíduo que eles ou o lugar onde se depararam com o anúncio disse. Você pode usar essa pequena linha para oferecer incentivos para encaminhamentos de pacientes. Periodicamente anunciar aos seus pacientes atuais que você está oferecendo um programa de incentivo para referências. Você pode fazê-lo em uma base de tempo limitado ou você pode fazê-lo o tempo todo; que é realmente até você e seu contador para descobrir. Você pode tentar dar 10% de desconto a um paciente dental quando uma referência é recebido em seu nome, ou oferecer uma limpeza livre, etc. Desta forma, você está fazendo seus pacientes atuais felizes, recompensando-os para encontrar-lhe novas pacientes. É uma situação win-win.
Não há nenhuma vergonha em pedir ocasionalmente pacientes para distribuir folhetos. Para alguns pacientes pode até parecer quantificável normal. Por exemplo, se você tem um paciente que é um professor e você é um ortodontista, você poderia dar-lhe algumas brochuras e pedir que ela colocá-los na mesa de saudação na casa ou PTA reuniões abertas. Quando você vê uma oportunidade, não tenha medo de tomá-lo.
Uma das maneiras mais comuns de lembrar os pacientes para angariar algumas referências é, adicionando a chamada à ação para uma conversa orgânica. Como você terminar com uma limpeza você poderia dizer algo como "Então, muitas pessoas vão anos sem obter seus dentes limpos profissionalmente. Se você conhece alguém assim que você deve me falar com eles. "Você pode até querer adicionar" Ofereço limpezas gratuitos para novos pacientes "se você é tão inclinado.
Não há vergonha em pedir seus clientes para se referir novos pacientes odontológicos. Muitas pessoas fazem isso de qualquer maneira, sem sequer pensar nisso. Adicionando um pouco de dica ou um incentivo não pode ajudar a impulsionar fortemente suas referências anuais, e é uma técnica de marketing gratuito ou relativamente barata para o seu negócio dental.
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