diamante rebarbas para autoclaves e sistemas de feixe cônico 3D, os grandes fornecedores coletivamente transportar e servir a todos. Felizmente, existem opções associadas a cada produto, mas um urso de comparar durante as compras. Alguns fornecedores de realizar acordos comerciais exclusivos com fabricantes que fazem as decisões de compra mais de um desafio.
O trabalho de one-stop shopping para você?
tempo e aborrecimento tem seus méritos mas confiar em seus fornecedores recomendações de produtos devem ser tomadas com um grão de sal. As possibilidades são o fornecedor não sabe "por que" e vai passar-lo para o fabricante como uma batata quente ... especialmente com a tecnologia dental.
Claro, construção de relacionamento é importante para todos (incluindo o seu representante local, ) que pode levar a passar o tempo depois de horas ou em eventos sociais. Um pouco de conselho, negócios e relacionamentos pessoais são melhor mantidos separados - Eu vou deixar por isso mesmo
A maioria das compras dentários abrangido por uma das três categorias:.
Os preços dentro deles pode afetar o outro. Chamo isso de "colisão". Conseguir um bom preço em um pode levar a cutucando outra na direção oposta! Depois de uma compra, ter sempre o seu gerente de negócios acompanhar os seus preços - especialmente consumíveis. Não estou dizendo que vai acontecer, mas não faz mal para ter certeza.
Ocasionalmente, o problema situa-se entre os fornecedores e os produtos que eles oferecem. O que acontece se o produto não está disponível através de seu fornecedor atual, mas é de seu concorrente? Preço, qualidade e concorrência complica ainda mais as coisas. Obviamente, a compra de equipamentos de má qualidade está desperdiçando seu dinheiro. A intenção é a de economizar dinheiro sem sacrificar a qualidade. O aumento da alavancagem coloca pressão sobre os fornecedores para reduzir os preços em qualquer lugar de alguns dólares para alguns milhares, dependendo.
As "pequenas" coisas fazem uma grande diferença
Existem também serviços, suporte e garantia franquias para enfrentar. Eu não estou convencido de que há uma enorme diferença de preços entre os produtos, porque você começa geralmente o que você paga. Os dentistas devem examinar escolhas produto antes de gastar dinheiro significativo num CBCT, CAD /CAM ou outro equipamento. Intangíveis, como serviços, suporte e outros extras são grandes fontes de lucro e um negócio sério - para eles. Verifique se o "negócio" que você está considerando inclui a atualização, manutenção e suporte que faz sentido para você. Por último, ter o fornecedor sair esses custos ao comparar preços. Nada é pior do que uma proposta de várias páginas com um número total no final.
A última palavra
Desde 1998, Ted Takahashi ajudou
mais de 750 dentistas integrar com sucesso a tecnologia soluções. Ted é o proprietário do T2 Consulting Inc., uma empresa de planejamento e projeto exclusivamente dedicado a profissionais de odontologia. T2 Consulting, um dos nomes mais confiáveis na indústria dental, opta por não vender produtos de tecnologia dental, optando, em vez disso, para fornecer informação objectiva e imparcial que pode ser confiável. Com uma extensa engenharia, marketing de produto, e fundo de tecnologia dental, T2 fornece inovador, ergonômico e soluções de design personalizado exclusivamente para consultórios odontológicos em todo os EUA e Canadá.
T2 Consulting é especializada em soluções de tecnologia avançada, planejamento do projeto de ponta a ponta, design personalizado, posicionamento estratégico fornecedor, avaliação da oferta, e recomendações de produtos imparciais. Você pode chegar Ted no 952-891-5177, email [email protected].