Há um truísmo no processo de compra e venda de consultórios dentários que aquelas coisas que desvantagem o vendedor irá beneficiar o comprador, e vice-versa.
Vamos examinar alguns desses fatores que são "dois gumes espadas 'para ver quais são os fatores que criam um ganha-ganha para ambas as partes e quais situações produzir um vencedor e um perdedor.
Tempo e Planejamento
tem sido dito que no negócio, na verdade, na vida, o timing é tudo. Certamente, se você está comprando ou vendendo um consultório dentário, você precisa dar tempo suficiente para pensar e plano, a fim de definir metas adequadas e alcançá-los.
Para o vendedor, este processo deve incluir várias actividades, incluindo : obter aconselhamento profissional sobre planejamento financeiro de aposentadoria; organizando para uma prática de avaliação profissional para determinar o valor presente da prática; e igualmente importante, decidir sobre o tipo de transição fora da prática que melhor atender às suas necessidades. O refrão que eu ouvir a maioria das vezes é "Eu ainda gosto da minha profissão, mas eu quero abrandar e eu estou ficando cansado de parte da prática odontológica gestão".
Para o comprador, há decisões sobre onde ele /ela quer criar raízes, e se comprar uma prática já existente ou iniciar uma nova prática. A maioria dos consultores concordam que o elemento-chave na decisão sobre se a comprar uma prática ou começar um novo é o fluxo de caixa que vem com uma prática existente em relação ao tempo necessário para criar fluxo de caixa em uma situação de arranque. A compra de uma boa prática a um preço justo é quase sempre a melhor opção. No entanto hoje em muitas partes do Canadá, que é mais fácil dizer do que fazer.
Isso é porque o timing do mercado também é um fator que difere para compradores e vendedores. Desde meados dos anos noventa, tivemos um vendedor do mercado na maioria das áreas urbanas do Canadá. O que isto significa é que há mais dentistas que procuram comprar práticas em cidades canadenses do que há vendedores. Isso, é claro, os benefícios fornecedores com preços mais elevados para os seus activos. Isso também significa que trabalhar como um associado ou a criação de uma nova prática pode ser a única opção para a mais recente praticante, embora ele provavelmente irá resultar em porcentagens gerais mais elevados para o período de tempo, por vezes prolongada que é necessário para atingir o fluxo de caixa necessário para cobrir sobrecarga e proporcionar um rendimento adequado ao dentista. Há um velho ditado imobiliário que diz que os três fatores mais importantes para determinar o valor de qualquer propriedade são localização, localização e localização. A prática odontológica é uma propriedade e, portanto, localização é um determinante chave muito de valor para a prática odontológica, especialmente quando reconhecemos que a localização de um consultório dentário interage com a oferta e demanda de odontologia em uma determinada área. Como afirmado anteriormente, um elemento importante na decisão de um comprador para saber se para comprar uma prática já existente ou criar uma nova prática é a rapidez com que a localização de um novo escritório permitirá que um ramp-up de novos pacientes e o fluxo de caixa que resulta de que a carga paciente. Assim, o valor real de mercado dos ativos que são identificados na avaliação prática será sempre influenciado pela oferta e procura de consultórios dentários em qualquer local determinado.
Há também um muito real dicotomia entre o valor de uma prática odontológica na maioria das áreas rurais em comparação com a maioria das áreas urbanas. Isso pode ser uma vantagem para o comprador, porque a menor demanda por práticas rurais vai produzir muito mais para bater a bola.
Estilo de vida também entra em determinar onde as pessoas querem viver, criar uma família e criar raízes. Atualmente, a grande maioria dos diplomados dentários parecem favorecer cidades.
Mix de Serviços
Os compradores geralmente podem ganhar uma vantagem na área do mix de serviços, porque em práticas mais bem estabelecidas amadurecer dentistas tendem a realizar os aspectos da odontologia que eles gostam, e referem-se fora o resto. Para o comprador mais jovem, isso significa que tratamentos como endodontia, periodontia e cirurgia podem ser comprados com um desconto, porque as avaliações são baseadas em fluxo de caixa real. fluxo de caixa potencial pode ser tidos em conta na avaliação, mas a um valor menor.
Impostos
Parece ser impossível falar sobre a maioria dos tópicos de negócios sem a questão dos impostos surgindo. O assunto de como obter os maiores eficiências fiscais em uma situação de compra /venda é muito complexo, e especialistas neste campo deve ser consultado. No entanto, há uma área de vantagem óbvia entre o comprador eo vendedor, e que é a venda de ações contra ativos.
Resumidamente, se os ativos de medicina dentária, tais como equipamentos e arrendamentos são vendidos, as chances são altas que o vendedor terá de pagar impostos sobre a recaptura da depreciação anterior sobre esses ativos à taxa marginal mais elevada. Por outro lado, o comprador tem a oportunidade de escrever fora a depreciação desses ativos adquiridos contra a sua renda dental.
Por outro lado, quando a prática a ser vendido é incorporada e as ações da empresa que são depois vendidos em vez dos ativos , em seguida, o dentista venda tem um ganho de capital que, como proprietário de uma empresa de pequeno porte, eles são autorizados para abrigar completamente de impostos, até um limite de US $ 750.000. Mas neste caso, o comprador perde, pois não vai ter a oportunidade para depreciação de outros rendimentos.
Opções
Ambos os compradores e vendedores devem estar cientes de a disponibilidade de outros de compra e venda de uma prática outright opções.
Qual é a diferença entre os dois? Em uma venda o vendedor deixa imediatamente, enquanto uma transição cria uma situação em que há uma oportunidade para ambas as partes se beneficiar praticando juntos por um determinado período. Ambos os cenários podem funcionar bem, embora eu professam um viés para a transição verdade, porque a maioria dos dentistas que querem vender suas práticas parecem expressar o desejo de continuar a praticar, se eles também podem ter a capacidade de "parar e cheirar as rosas" ao fazê-lo.
Para muitos dentistas contemplando a aposentadoria a crise econômica teve um efeito muito negativo sobre os seus planos devido às perdas de investimento que eles sofreram. Nesta situação, a ideia de que uma venda prática pura e simples é a única alternativa para prosseguir com o que pode ser uma situação prática física ou mentalmente estressante pode deixar o sentimento dentista preso.
Felizmente, existem excelentes, testadas e verdadeiras, métodos para realizar os desejos dos vendedores e também beneficiando o comprador.
Vejamos dois cenários
< p> a primeira situação seria aplicável ao vendedor que: quer ou precisa praticar por mais três a seis anos; ter mais tempo livre; talvez, voltar a cortar a trabalhar três dias por semana; e quer compartilhar a carga administrativa da gestão de uma prática.
Nesta abordagem, sugere-se que uma parcela (geralmente cinqüenta por cento) da prática ser vendido. Isto é feito de uma forma pré-planejado, altamente estruturada, onde os interesses de ambas as partes sejam respeitados e protegidos.
Para o comprador certo, isto representa uma oportunidade maravilhosa para obter 100% de retenção paciente e fluxo de caixa. É também uma ótima maneira de adquirir tutoria e de gestão, com um risco mínimo de cometer erros. E ambas as partes obter o benefício de menores despesas gerais e receitas líquidas, portanto, mais elevados.
Na segunda situação, o proprietário prática tem os mesmos objetivos como no exemplo anterior, mas apenas deseja praticar outra um a três anos. Neste caso, a venda de 100% da prática é organizado, com o proprietário anterior ficar no como um dentista associado, geralmente de dois a quatro dias por semana.
Mais uma vez, para o comprador, existe a benefício de muito alta retenção paciente e fluxo de caixa. Como assim, o comprador também se beneficiarão da renda muito substancial gerado pelo antigo proprietário praticando como um associado.
Em ambas as situações o vendedor continua a fazer o odontologia que eles gostam de fazer, ter mais tempo livre, e tudo isso sem o stress de ser o único gestor do negócio da odontologia. Quando se está devidamente organizado e gerenciado, dentistas que transição para fora de suas práticas, desta forma dizer que é a melhor parte de suas carreiras. Para os compradores que adquirem estas práticas que remove um monte de ansiedade e de risco em herent na grande decisão de compra de um consultório dentário.
Onde está o problema? É bom demais para ser verdade? O potencial de dificuldades neste tipo de transição pode ser resumida em uma palavra, relacionamentos, tudo se resume a encontrar profissionais que são compatíveis e, em seguida, criar os acordos legais devidamente estruturados que eliminam antemão potenciais fontes de conflito.
Quando a expressão "uma espada de dois gumes 'é usado implica que é preciso haver um vencedor e um perdedor. Para alguns aspectos da transição da prática odontológica isso é verdade. No entanto, para as pessoas certas, com os acordos de direito também é possível criar win /win estratégias para os vendedores e compradores de consultórios dentários.
Dr. Bernie Dolansky é ex-presidente da Associação Dental Ontário e da Associação Canadense Dental. Ele esteve envolvido em todos os aspectos da transição da prática odontológica há mais de 10 anos. Atualmente, ele é consultor de transição com o Tier Três Brokerage Limited (www.tierthree.ca).