Marketing é a espinha dorsal de qualquer negócio saudável, e uma prática odontológica não é excepção. No entanto, dada a actual recessão económica, muitas pessoas estão beliscar tostões qualquer maneira possível - e isso inclui skimping em exames e procedimentos odontológicos necessários, para não falar do declínio em odontologia estética. Ainda assim, existem maneiras de incentivar novos negócios e trazer novos pacientes sem ir ao mar com o seu orçamento de publicidade; a chave é se concentrar em oferecer aos pacientes incentivos exclusivos a preços acessíveis. Aqui estão cinco dicas para comercializar a sua prática odontológica em uma recessão:
- Encorajar referências. dentistas experientes sabem que os pacientes satisfeitos serão mais do que feliz para se referir a seus amigos, parentes e colegas de trabalho para a sua prática - mas o que você pode não perceber é que você deve pedir especificamente para essas referências! Tente entregar pacientes algumas cartas de referência quando pagar a conta no final da sua nomeação, enviá-los pelo correio a cada lembrete de compromisso, e oferecer incentivos para as pessoas que lhe fornecer nomes para contactar no local. Iniciando um programa de recompensas para os pacientes em que você oferece uma certa percentagem fora de sua conta ou uma limpeza com desconto é outra ótima maneira de incentivar referências.
- oferecer descontos. Como já mencionado, esta é uma excelente maneira para que os dentistas dar aos seus pacientes fiéis um pouco algo em troca de referências. Você também pode querer dar a pacientes de primeira vez um desconto de modo a garantir repetir visitas. Da mesma forma, avaliações gratuitas (ou com grandes descontos) para pacientes interessados em procedimentos de odontologia estética poderia pagar dividendos abaixo da estrada.
- Tente marketing de impressão. Dada a prevalência de mídias digitais, muitos dentistas fizeram o erro de cortar as campanhas de marketing de impressão completamente. Na verdade, materiais impressos continuam a gerar resultados fantásticos para muitos profissionais de medicina dentária, e eles podem ser extremamente acessível também. Cartões postais e porta cabides são dois comumente aceito formas de comercializar a sua prática através de impressão.
- Aproveite ao máximo as oportunidades on-line. Apesar de impressão ainda é uma opção viável, a Internet tem um grande potencial de comercialização, bem como - especialmente considerando os extraordinariamente baixos custos gerais de publicidade on-line. Compra de anúncios em sites relacionados com a indústria ou ter sua prática listados em diretórios on-line são duas formas de baixo custo para gerar tráfego para o seu site, mas há outras maneiras de se introduzir no mercado na Internet que são completamente gratuitos. Tente oferecer descontos para as pessoas que imprimir um coupon em seu site, ou criar uma página no Facebook ou perfil no Twitter para a sua prática e estender ofertas especiais para amigos e seguidores.
- Não se esqueça sobre freebies! Canetas, t-shirt, escovas de dentes e muito mais podem se tornar material de comercialização quando você tem o nome, número de telefone, endereço e logotipo de sua prática impresso sobre eles. Entregá-los aos pacientes ou oferecer-lhes em eventos da comunidade. Você pode ser surpreendido por quão eficaz desses objetos podem estar em gerar novos negócios!
