Quem são os rebanhos secundárias em sua prática dentista? Neste artigo, vou compartilhar com vocês que os rebanhos secundárias estão em suas práticas de dentista como está a gerir isso. Além disso, vou dar-lhe a idéia porque estes rebanhos são também muito importantes no crescimento de suas práticas de dentista como está a gerir isso. Como você está administrando suas práticas de dentista, alimentar esse gado, bem como, uma vez que é um dos ativos mais importantes em sua prática. E isso é algo que se concentrar especificamente em nosso site prática dentista! Então, quem são os rebanhos secundárias em sua prática dentista? Os rebanhos secundárias são as pessoas que você tem atualmente relações com. Eles são a sua família, seus amigos, seus alunos, ou cada proprietário do negócio único que você participar e ter relacionamentos com. Agora, uma das coisas que muitas vezes ignoram são os proprietários do negócio. Na gestão de nossas práticas de dentista, estamos tão agressivamente pronto para gastar uma tonelada de dinheiro em marketing externo, que é inteligente, se você está fazendo isso corretamente. Mas temos estes diamantes escondidos ... esses ativos ocultos que sentam-se em torno de nós que não estamos utilizando. E uma das coisas que eu gosto de ensinar meus clientes é que eles devem sempre voltar para construção de negócios piso térreo e pensar estrategicamente, em vez de tê-los apenas gastar o dinheiro e tê-los esperando por um monte de dinheiro para voltar a eles. Eu gosto de dizer às pessoas:?. & Ldquo; Bem, você sabe donos de empresas que já têm seus próprios rebanhos "E é porque se você pode fazer uma relação de joint venture, ou relação de referência com proprietário de uma empresa, ou de relacionamento co-op , onde passam o dinheiro e você organizá-lo, e quando você começa a publicidade gratuita, você pode ter uma tonelada de pacientes que entram em você ou clientes que entram em você de outros empresários! Então vamos focar nisso e estimular o seu cérebro um pouco . Vejamos por exemplo um empresário, e peço-lhe & ldquo; Quem você contratar para fazer seu encanamento & rdquo ;, ou & ldquo; o que empreiteiros você contratar para fazer o cimento & rdquo ;, ou "Quem você está contratando para? este tipo de tarefa ou trabalho? ", etc. Bem, como você pode ver, esse cara sabe uma tonelada de pessoas, certo? Por exemplo, ele tem um cara janela, e esse cara janela tem uma base de clientes. Agora, eu quero . para criar um relacionamento com ele ou ela e para que você possa ir para baixo e para baixo da linha de que, e essas pessoas já são pessoas que investiram dinheiro com, você já tem um relacionamento com; e há algum built-in "reciprocidade", já porque você gastar dinheiro com eles, e você está dando-lhes o negócio. Agora, o mais lógico e, provavelmente, os proprietários mais reais de negócios que você, como um dentista, iria atrás de como está a gerir suas práticas dentista seria proprietários de mais médico-tipos de empresas. Por outro lado, gostaria de dizer-lhe que é provavelmente falso pensamento em sua parte se você apenas limitar a outros médicos. E aqui está o porquê. É porque muitas vezes os outros médicos estão à nora, e eles são tão seguros conduzido, e assim médica orientada para que eles não entendem que eles são realmente crescer um negócio! A exceção a essa regra são geralmente cirurgiões plásticos que entendem isso. Você vai ver um par de quiropráticos que vai buscá-la. Mas eu raramente ouvi nada de bom sobre ele para que gostaria de ir até eles para joint ventures, mas acho que os esquecidos são as pessoas que fazem todo o seu dinheiro e referências. Então, eu acho dos corretores de imóveis, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, representantes de seguros, e eu sequer pensar em um bom advogado que entende o lado do negócio do que você pode criar um relacionamento que eu chamo seu & ldquo;! Power of 51 & rdquo ;. Em aqui, o que você está procurando são 51 empresários ou representantes de vendas, ou pessoas que precisam de relacionamentos de referência; e ao longo dos próximos 3 meses, 6 meses ou durante o próximo ano, você pode começar a colocá-los em suas listas de discussão, iniciar o envio de alguns boletins, e começar a nutrir essas pessoas! E começar a tomar muito, muito bom cuidado deles e diferenciar-se. (Você pode enviá-los livros como & ldquo; Derrame seu coração para ele & rdquo; por Howard Schultz, & ldquo; Good to Great & rdquo;! Por Jim Collins, e & ldquo; Screw It, Just Do It & rdquo;! Por Richard Branson ... e garanto-vos que eles vão apreciá-lo, porque esses livros são bons para ler, e você simplesmente não pode dar errado enviá-lo para eles!). Agora, a razão pela qual eu digo pegar 51, é porque fora daquelas 51 pessoas, você vai descobrir que 80% deles nunca vai provavelmente fazer, talvez eles possam enviar-lhe uma referência ou fazer qualquer coisa com você. Mas no lado positivo, você vai encontrar o top 20% deles que vão ser seus verdadeiros campeões! Você vai encontrar 10 & ndash; 15 pessoas que estão indo para criar um forte relacionamento com você e criar suas próprias referências automáticas. Então, é assim que você criar um rebanho secundário como está a gerir suas práticas de dentista. Cuidar bem deles, alimentá-los e deixá-los crescer bem!
