Onde você vai investir seus dólares de marketing este ano? Quais são as melhores fontes para a adição de novos pacientes em sua prática? Quais são os piores? Quais devem cair e apenas poupar o seu dinheiro?
Agora é um ótimo momento para dar uma olhada em seus novos pacientes, que veio a sua prática em 2011 para descobrir como eles foram encaminhados para você. Você precisa ver o que está funcionando eo que não é. Em Dentrix, você vai correr 2 relatórios para descobrir. O primeiro é o Patrocinado por relatório do paciente. O segundo é o Patrocinado por Doctor /Other Report.
O Patrocinado por Relatório do paciente mostra os nomes dos pacientes que se refere, os nomes dos novos pacientes que se refere, a data do novo paciente visitou pela primeira vez a sua prática e a produção total gerado. Certifique-se de olhar para as referências listadas (aqueles são para a corrente lookup data) porque o total Referências incluir todos os seus anos de dados desde que você começou a trabalhar com Dentrix.
Você deve observar o número total de referências listadas deste relatório. É importante ver este número a cada ano - para que você possa ver se você está tendendo para cima ou para baixo (e, portanto, você sabe se a parabenizar sua equipe ou melhorar o seu sistema de referência). Também é valioso para descobrir quem são seus principais pacientes referindo são -. E quando você pode combinar um número de produção para este paciente, você pode fazer um trabalho melhor de agradecê-los
O Patrocinado por médico /Outro relatório mostra todas as diferentes fontes de referência - novamente apresentados como referências listado com a data o paciente foi visto pela primeira vez na prática ea produção gerada. Eu recomendo agrupar suas fontes de referência profissional e adicionando-se as referências listadas então, novamente, você pode ver suas tendências. Você também pode ver como programas específicos de marketing estão se saindo -. Contanto que você adicionou-los como fontes de referência e sua equipe secretária está entrando na fonte de referência quando novos pacientes chamar
O valor do este relatório é que você pode determinar a produção total de cada programa de código /marketing de referência - e, em seguida, você pode comparar o custo desse programa para calcular o retorno sobre o investimento. Vamos dizer que você participou de uma feira de saúde local. Você pagou US $ 50 para o estande, gastou US $ 100 no salário de pessoal para trabalhar no evento e deu afastado $ 75 em escovas de dentes. Seus custos acrescentar até US $ 225. Para quebrar mesmo, a sua produção total deve ser de pelo menos US $ 225 - e de forma realista, você sabe que a produção não é igual a coleção. A melhor orientação é de 3: 1 - você quer produzir pelo menos 3x o que o custo do evento. . Usando o nosso exemplo, você gostaria de gerar US $ 675 na produção, a fim de contar com este evento como um sucesso
Olhe para cada grande evento /programa que você investiu neste ano - apenas executar um relatar a partir do seu software de contabilidade e olhar para as contas a pagar para marketing /publicidade. Igualar-se os gastos com as fontes de referência em seu relatório e descobrir o seu retorno sobre o investimento. Então, você vai saber quais os que você deseja repetir e que você quer deixar cair. Você vai se sentir confiante em suas decisões de marketing, porque eles vão ser baseada em uma análise real e não apenas o seu sentimento geral.
Quanto mais você tomar decisões de negócios em sua prática com base em resultados mensuráveis , mais eficaz será com os seus investimentos. Como diz Steven Covey, você vai "começar com o fim em mente", sabendo que os programas de marketing precisa executar. 3: 1 ou você está se movendo para pastos mais verdes
Se você gostaria de receber uma cópia das instruções específicas sobre como executar estes 2 Dentrix relata:. Patrocinado por paciente e Patrocinado por Doctor /Outros - basta me enviar um e-mail em [email protected]