Não preste atenção a esse homem atrás da cortina? Então você vai continuar desperdiçando seu dinheiro em shows

Você se lembra o conto do Grande e Poderoso Oz? Claro, você pode se lembrar de como ele apareceu para Dorothy e seus amigos uma vez que eles chegaram na Cidade Esmeralda, mas você se lembra como chegou lá? Um simples mágico do Kansas, ele foi explodido em Oz em seu balão de ar quente. Dorothy usou uma casa; ele usou um balão. Ambos acabaram sobre o arco-íris.

Uma vez que ele chegou em Oz, o ex-mágico espetáculo foi visto como um assistente de todo-poderoso. Não era que ele tinha mudado, mas sim o que as pessoas acreditavam sobre ele tinha mudado. Será que ele realmente mudar quem ele era, no fundo? Não. Afinal, nós vê-lo transformar de novo em tão simples mágico diante dos nossos olhos quando Toto puxa a cortina e expõe o Grande e Poderoso Oz como nada mais do que um homem com alguns efeitos especiais snazzy e alavancas legal. No entanto, o Grande e Poderoso Oz era "grande e poderoso" porque a percepção muitas vezes rege realidade. Ele certamente fez na Cidade Esmeralda.

Como barril em 2013 e lançar o início da temporada feira dental, talvez seja hora de arrancar coletivamente a cortina sobre o comércio mostra que atraem anualmente pequenas multidões e custar a sua empresa dinheiro suficiente para repavimentar a estrada de tijolos amarelos uma vez ou duas. Oh, certamente você ouve a voz potente e ver o fogo saltam dela quando você fala sobre não exibindo em um show ... mas eu não estou falando sobre os shows do "Big Six". Cada um de vocês lendo este saber exatamente quais feiras dentários são um desperdício de seu tempo e dinheiro e deve ser ignorada a cada ano, mas você continua caindo pelas mesmas linhas.

Você não pode pensar em perder esse show ! ( inserir chamas aqui
) E quanto a todos os clientes que você não vai ver? ( inserir um trovão para o efeito adicionado
) O que sobre todas as ligações que você não vai ficar? ( inserir mais chamas, este tempo de disparo do globo ocular
) Você sabe que Consultant X está falando este ano! ( grande estrondo aqui
)

Claro, Dorothy e seus amigos estremeceu e se encolheu no primeiro e seguido as ordens do Grande e Poderoso Oz ... mas, em última análise, é que ele levá-los o que eles queriam? Não, não foi até Toto puxou a cortina e eles viram o mágico em seu verdadeiro estado que cada um tinha seus desejos atendidos.

Você e sua empresa precisa para olhar o passado chamas, fumaça e mugidos voz. Olhe para o ROI real do que você está recebendo quando você passar um par de dias em algum lugar com vendas mínimas, ou leads gerados. Poderia o dinheiro que poupa ser reinvestido em mais recursos para tornar a sua força de vendas ainda mais sucesso?

Se suas exposições empresa no tipo de feiras eu descrevi acima, eu acredito que é hora de intensificar e dizer o suficiente é o suficiente para esses shows. É hora de intensificar e dizer: "Sinto muito, mas é apenas não vale a pena o investimento."

Estou dizendo boicote todas as feiras dentários? Não, mas eu acho que é mudança de tempo acontece e você é capaz de ver algum tipo de ROI sobre o pedaço de mudança que você está gastando quando você exibir.

Vamos trabalhar juntos para fazer feiras odontológicas ser vistos como ativos em vez de custos ou passivos. No entanto, para chegar lá, ele vai levar alguns cérebros e um coração. Você está pronto para puxar a cortina? Como uma indústria, é hora fizemos exatamente isso.