Se você tem uma coisa boa acontecendo, manter o ritmo e prosperar fora dele. Se você tem uma estratégia eficaz paciente marketing dental, continuar, e empilhar sua próxima estratégia em cima dela
Aqui está o cenário:. Você está reservado um mês e meio fora, novos pacientes estão chamando (cerca de 1 por dia), você apenas não pode parecer para recuperar o atraso com todo o tratamento que você diagnosticado ... o que você faz? Bem, a resposta eu fico na maioria das vezes é para parar de marketing. Por que os pacientes chamar quando eles têm que esperar 2 meses apenas para entrar para a sua primeira nomeação. Parece melhor parar de marketing, e começar de novo quando você precisa patients.There é uma coisa muito importante a considerar quando você decidir parar de marketing. Alguns chamam-lhe o efeito de bola de neve, nós chamamos de Primeira Lei dos Estados Movimento de MARKETING MOMENTUM.Newton: Cada objeto em um estado de movimento tende a permanecer nesse estado de movimento a menos que uma força externa é aplicada a ele. Isto significa simplesmente que se algo está parado ou em movimento, ele continuará parado ou em movimento, a menos que uma força é aplicada. Uma força como fricção, gravidade, ou um push.When física um médico inicia um programa de marketing como o nosso Programa simples do cartão postal Verde, falamos de resultados médios, o impulso, e que eles vão ver acontecer nos próximos meses. Eles vão ver as programações começar a encher-se, e os pacientes parece que vai "cair do céu". Esses mesmos pacientes não podem esperar para começar o tratamento, e logo está reservado sólido, se ela é directamente atribuída ao Programa Verde Simples ou not.When você colocar um programa de marketing no lugar que é mãos livres, simples e consistente , ele cria um buzz, uma excitação dentro e fora do escritório, e as coisas começam a ganhar ímpeto. Você colocou um objeto em movimento, e contanto que você continue esse objeto vai ficar em motion.Think de seu marketing como um balanço playground. Você empurra em intervalos de tempo eo balanço vai mais alto e mais alto. Finalmente, você alcançou o mais alto o balanço vai, assim que você parar de empurrar. O impulso do balanço morre para baixo até que, eventualmente, se trata de uma parada. É preciso muito mais energia para obter esse balanço traseiro até o topo novamente em vez de a pequena quantidade de esforço que levou uma vez que você tinha coisas going.Back à odontologia, você ainda tem um problema com a reserva pessoas 2 meses fora. Este é um problema que muitas muitas práticas gostariam de ter, e, francamente, não é um problema de todos, mas uma outra ferramenta de marketing. Um dos maiores pontos de venda de uma prática é a sua exclusividade. Agora você tem uma agenda que está reservado sólido por dois meses, ele não fica mais exclusivo do que that.When pacientes olhar para ele, eles vão se perguntar o que a prática odontológica eles preferem ir para aquele que não tem pacientes, ou o que é tão bom, tem pacientes alinharam na porta. Pessoalmente, escolheria # 2, porque essa prática deve ser boa e deve estar fazendo algo certo. E confiem em mim, as pessoas não me importo de esperar para ir ao dentista. Na verdade, as pessoas gostam de esperar por nada, basta olhar para a linha de Starbucks a cada morning.So você quiser parar a comercialização de apanhar com sua programação. Eis o que acontece: Os pacientes que teria chamado a sua prática, programadas, e esperou para ser visto agora estão indo ao dentista em frente (a sua concorrência directa). Isso faz realizar seu objetivo e sua programação esvazia out.Congratulations, o fluxo de pacientes já deixou de existir e, agora, não só que você não está reservado a 2 meses, mas agora você tem as aberturas para agendar compromissos no mesmo dia (se um chamadas paciente) porque você parou de marketing para novos pacientes alguns meses ago.Now você se esforça para preencher um cronograma dias, pagar um trabalhador de escritório da frente e higienista pagar a tempo inteiro para se sentar ao redor através dos compromissos vazios, e, em cima de tudo isso, o dentista outro lado da rua está reservado 2 meses fora, e toda vez que você olhar para fora da janela eles têm novos pacientes que chegam in.The pior parte é, o seu ímpeto de marketing agora parou. A fim de aumentar o novo fluxo de pacientes para o mesmo nível que era, você vai ter que fazer uma grande push.Just pensar como é grande a mostrar-se na prática e saber que você teve uma agenda cheia todos os dias para o próximo par meses. Soa como uma prática perfeita para mim. Por que você quer para pará-lo? Então, em vez de parar o novo fluxo de pacientes, o que é a resposta para o problema? Bem, você poderia contratar alguma ajuda, ou adicionar um dia com o cronograma. Se ele ficou muito ruim e você realmente não queria pacientes, você pode até mesmo encaminhá-los para outra coisa practice.Do mas interromper o fluxo de novos pacientes, não há nenhuma maneira mais rápida de matar uma prática.