! Escrevendo um anúncio? As dicas abaixo - eo aviso importantes que se segue - vai ajudá-lo a obter a melhor resposta
1.. Comece por escolher um único benefício de seu produto ou serviço que você deseja destacar acima de tudo. Esta é a sua "posição de venda princípio". Para escolher isso, pergunte-se o benefício específico torna o seu produto ou serviço diferente, melhor ou especial. É o preço ?, a conveniência? Como você está diferente de seus concorrentes?
2. Escrever manchetes que chamam a atenção. Isto é muito importante. As pessoas estão sobrecarregados com informações, para que eles skim ler - especialmente na Internet. Se o título não obter a sua atenção tudo o resto pode ir não lida. Seu título, muitas vezes, destacar a sua posição de venda princípio.
3. Faça uma lista de todas as características de seu produto ou serviço, em seguida, traduzir cada uma delas em um benefício para o cliente. Uma maneira de fazer isso é olhar para cada característica, por sua vez, em seguida, perguntar-se "E daí?" Imagine que você é um cliente; por que você deve se preocupar com esse recurso? Pergunte a si mesmo: "O que ele vai fazer por mim?"
Por exemplo, não basta dizer que o produto é rápido (a função) dizer ao cliente que ele irá dar-lhes mais tempo livre (a beneficiar). Melhor ainda, pintar um quadro deles usando seu tempo livre para ir à praia, ler um livro ou relaxar.
4. cópia escrita que enfatiza os benefícios de uma maneira que faz uma conexão emocional. Por exemplo, digamos que você está vendendo pasta de dente. Um recurso pode ser que ela contém flúor. Claro, mas isso é chato. Em vez disso, para mais detalhes visite www.sales-letter-secret.com dizer que "Diminui a cárie dentária!" ou melhor ainda: "Escova com Buffo e evitar broca do dentista" Vejo? Você virou uma característica maçante em um forte benefício emocional ligado ao medo de procedimentos odontológicos das pessoas. Isso não é mais eficaz do que "Contém Fluoreto"?
5. Comece com os pontos fortes de venda. Os primeiros parágrafos são particularmente importantes. Use-os para criar um desejo para o seu produto ou serviço ao tocar brevemente sobre os principais benefícios que trará o cliente. Você não tem que entrar em muito detalhe na frente, como você pode expandir esses benefícios mais tarde. Não tentar obter as grandes armas no início, no entanto.
6. Depoimentos vender. Bom, testemunhos credíveis de pessoas reais irá ajudar as vendas, especialmente na web onde estabelecer a credibilidade é uma tarefa difícil. Para ainda melhor credibilidade, pergunte a seus escritores depoimento se você pode incluir os seus contactos junto com seu depoimento.
7. Escrever com um estilo natural. Não tente ser pretensioso ou mais amigável. Basta escrever-lo da maneira que você ia dizer isso.
8. Decidir quem você está escrevendo para e por quê. O tom que você está tentando transmitir: luz sensíveis ou sério? Qual o nível de jargão que você vai empregar? Adequar a sua linguagem ao seu público-alvo.
9. O discurso de vendas final pode ser reforçada com algumas ou todas das seguintes técnicas:
* Um bom negócio; por exemplo. "20% off"
* Urgência.; por exemplo. "Ainda esta semana"
* Risco livre.; por exemplo. "Vem com uma garantia de devolução do dinheiro!"
10. Termino dizendo ao leitor o que fazer; por exemplo. "Ring agora" ou "Clique aqui para encomendar agora para entrega imediata". Escusado será dizer que, ordenando detalhes devem ser claramente visíveis e simples de seguir.
Olhando essas dicas, pode parecer que uma boa publicidade envolve a manipulação das emoções dos seus clientes. Sim. Vender é uma forma flagrante de manipulação emocional que envolve convencer seu cliente que eles querem comprar o seu produto ou serviço, e eles querem fazê-lo agora. É este antiético? Do que você tem que visitar www.10steps-to-killer-web-copy.com bem, ele pode ser. Depende de onde você desenhar a linha. Um estratagema comum na web é incluir uma alegação como "Oferta fecha neste sábado". Se você voltar ao site, na semana seguinte, no entanto, a oferta ainda está disponível. Se você foi enganado por tal afirmação, você iria pedir do que empresa novamente?
Então, por todos os meios, use as dicas acima de escrever como persuasiva como você pode, mas lembre-se que se você atrair vendas enganando seus clientes corre o risco de uma acção judicial, a má palavra da boca, sem repetição de negócios e pedidos de reembolso.
