A recente recessão económica tem maciçamente reduzido a capacidade de qualquer média, indivíduo razoável para gastar. Esta diminuição do poder de compra dos consumidores tornou-se quase impossível para eles para comprar bens e serviços que não são considerados como essenciais.
Alguns destes serviços não essenciais incluem procedimento odontológico eletivo como cosméticos procedimentos odontológicos. E enquanto a American Dental Association sublinhou repetidas vezes que os pacientes devem consultar o dentista uma vez a cada seis meses para a limpeza de rotina, a maioria das pessoas ainda estão ignorando essas visitas regulares a menos que algo começou a realmente machucar ou se algum tipo de sangramento tem começado.
Todas estas razões, não importa o quão prático e aparentemente som podem ser para as perspectivas, estão prejudicando a indústria odontológica como um todo. Então, como pode dentistas contornar essas condições e ainda manter o seu negócio à tona?
Esses truques do comércio só poderia funcionar.
Volume
A maioria dos dentistas ir para o mais óbvio solução para seus problemas de produtividade lento - redução das taxas de serviços sob a forma de descontos. Mas, enquanto isso definitivamente faz sentido na medida em que as pessoas querem obter serviços para o menor preço, especialistas em marketing também têm um par de problemas com essa tática. Por um lado, os descontos são métodos inorgânicos de conseguir mais consumidores e o problema com estas soluções artificiais é que o aumento da produtividade pára uma vez que você puxar a ficha sobre este artifício. E por quanto tempo você pode continuar a dar descontos sem estar no vermelho?
Serviços de Valor Agregado
Outro problema com descontos é que eles aparentemente baratear o serviço que você está vendendo. A razão para isso procedimentos de cirurgia plástica e orais são normalmente mais caros porque os pacientes podem ter a impressão de que eles estão indo para um procedimento inseguro e inferior. Para escapar desse tipo de impressão e ainda atrair pacientes, dentistas ir para o conceito de serviços de valor acrescentado. Basicamente, dentistas cobram aos seus pacientes a mesma taxa mas começa a fazer uso de outro serviço em cima do que eles estão pagando para, gratuitamente.
Oferecer opções de financiamento
às vezes, um paciente pode pagar um determinado procedimento, mas o paciente só não pode pagar tudo de uma só vez. Quantos pacientes você sabe tem dinheiro suficiente para pagar por aparelhos ortodônticos direito no local? Não muito, eu aposto. Então, ao invés de nos afastarmos pacientes, tente oferecer opções de financiamento ou tratamentos oferta em fases de tornar seus serviços mais acessíveis para clientes potenciais interessados.