Para ajudar a tornar o seu negócio distinto de seus concorrentes, você tem que descrevê-lo de uma forma que atrai o interesse
O problema é a maioria das empresas - mesmo muito grandes. corporações - deixar de ser memorável, porque eles fazem um dos seguintes erros
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.. Sendo genérica: Se você é um mecânico, não dizer às pessoas que consertar carros. Quase qualquer coisa que você pode dizer que seria melhor do que isso! Que tipo de carros? Você quer se especializar em um tipo de problema do carro? Você quer oferecer algum tipo de valor extra? Seja o que for, não se contentar com sendo o mesmo que todos os outros.
2. Rotular a si mesmo: o seu posicionamento não deve se concentrar em você ou o que você faz. Concentre-se no benefício para o cliente. Se você é um dentista, por exemplo, não que o foco do seu posicionamento fazer.
Por exemplo, "Joe Smith, dentista" é apenas um rótulo. Um começo muito melhor seria: "Ajudando você a obter um sorriso agradável e viver uma vida mais saudável"
Não pense sobre si mesmo;. pensar sobre seus clientes. As pessoas respondem bem aos que querem ajudá-los. Fale sobre o benefício ao invés de usar um rótulo.
3. Ser auto-serviço: Embora provavelmente você está no negócio para ganhar dinheiro, você espero que querem ajudar as pessoas no processo. Assim, o foco sobre eles. Qual será o seu produto ou serviço fazer por eles? Pense nisso como se estivesse considerando alguém comprar o seu produto ou serviço e identificar o que você gostaria
Aqui está um exemplo do que não fazer:? "O número um dentista em Springfield" é apenas se gabar. Apesar de que é uma mensagem de marketing muito típico, não lhe dará os resultados que uma mensagem em torno de um benefício irá proporcionar.
O que você estar procurando de um dentista? Você pode estar olhando para o alívio da dor de dente, ou para o clareamento dental. Você pode estar morrendo de medo de dentistas
Então, você deseja incorporar esses benefícios em seu posicionamento:.. "Sua dor de dente fixo sem dor"
4. Tornando-se muito tempo: O seu posicionamento deve ser fácil de lembrar. Se você faz um longo parágrafo, ninguém vai lembrar! Além disso, se você colocar muitos benefícios nela, não vai parecer tão crível.
5. Tornando-o muito curto: Tem que ser longa o suficiente para transmitir um benefício que as pessoas vão entender. Aqui é um mau exemplo: "Resolver os seus problemas até o final do dia"
Isto poderia significar qualquer coisa.. Relaciona-se com os problemas do carro, problemas de coluna, problemas de negócios? Um potencial cliente não teria nenhuma idéia.
Seu público-alvo para que eles saibam o que você oferece. Basta inserir uma palavra faz com que o exemplo anterior um muito melhor começar com um posicionamento: "Resolvendo problemas de copiadora, até ao final do dia"
6.. Sendo muito ampla: Bom marketing é específico. declarações vagas como "economizar tempo", "poupar dinheiro", ou "resultados rápidos" não são realmente vai chegar longe. Seja específico. Se você pode economizar tempo alguém ou obter resultados rápidos, indicá-lo.
E se você pode usar um número, que é ainda melhor. Por exemplo: ". Resolvendo problemas da copiadora em 24 horas ou menos"
Para encontrar um posicionamento distintivo, você terá que procurar muito para a verdade real sobre o seu negócio
Essa é a razão a maioria das empresas não fazê-lo.
Mas embora possa ser fácil para acenar-lo, criando um posicionamento é um dos elementos mais valiosos de seu marketing e custa menos para criar .
Quando tiver decidido o seu posicionamento, ele acabará por ajudar em ajudar perspectivas entender como você pode ajudá-los.
Isso vai agarrar seu interesse e mantê-lo muito melhor do que qualquer bonito slogan ou um anúncio de auto-serviço.
Quando você chegar a um posicionamento distintivo, a sua comercialização irá destacar-se do resto.
