As diferenças nos meios de comunicação podem introduzir desafios no processo de venda de um site. Mas os fundamentos da persuasão permanecem inalteradas. Isto significa então que as vendas on-line não são diferentes de vendas off-line, e isso inclui a mistura de lógica e de emoções.
A lógica contra o discurso de vendas emocionais é uma confusão, especialmente para vendedores inexperientes. A verdade é que um processo de vendas é altamente emocional. As táticas que incluem benefícios comunicar e uso de consequências para garantir uma venda, todas as emoções alvo. Isso não quer dizer que a lógica não se aplica. Na verdade perspectiva lógica do seu esforço de vendas é obrigatório porque ele é usado por seu cliente web para justificar e apoiar a sua decisão emocional.
Um processo de internet persuasão dos baixos resultados carga emocional para baixas vendas e /ou envolve a venda muito humilde produtos com preços de margens de lucro baixas. Muitas vezes é ambos. Isso explica diamantes e Benzes. Uma boa imitação de diamantes pode ser difícil de diferenciar do negócio real para um iniciante. A segunda mão Toyota-110, por outro lado, poderá ir exatamente onde o Mercedes Benz faria. A demanda e, consequentemente, os preços dos diamantes e Benzes mentir em emoções.
Dito isso, você deve estar ciente de que as emoções não são hype. Prove o início deste anúncio real; .. "Modoc Oil - O melhor remédio na terra Ele não tem igual Ela alivia toda dor instantaneamente: Dor de dente em um minuto - Dor de cabeça em um minuto - Earache em dez minutos - dor de garganta em uma noite - Neuralgia dentro de três a cinco minutos . " Você provavelmente está pensando que você tenha encontrado essas mensagens em seus e-mails caixa de entrada e você sempre excluí-los.
Este anúncio específico emocionalmente carregada foi publicado em um jornal de grande circulação na in1985 U.S e foi um enorme sucesso. Tanto é assim que resultou para a empresa que vendeu o suplemento para abrir uma nova fábrica para atender à demanda. Hoje nenhuma editora iria olhar para tal anúncio duas vezes, ele é considerado arrogância. E isso não é sem razão, tal anúncio tornaram-se comuns e abusado por empresários sem escrúpulos.
Uma pessoa média à procura de um produto on-line irá interagir com várias mensagens de marketing e é muito cuidadoso de hype. O que vai fazer você se destacam e desejável seria a sua capacidade de se identificar com suas emoções clientes - desejos, necessidades e aspirações. Ao escrever suas vendas cópia, bem como projetar seu site lembre-se, vendas é de dez por cento da lógica e noventa por cento emoção.
