Tem sido meu privilégio vida para começar uma prática individual em Vancouver e crescer em um grande grupo. Cinco anos após o início da minha prática, eu incorporei meu primeiro parceiro. Naquele tempo, era essencial para formular acordos que estabelecem diretrizes de avaliação e uma filosofia prática. Diretrizes para a entrada e saída eram específicos e forneceu a base para o crescimento a longo prazo, permitindo-me para realizar com sucesso as negociações com sócios potenciais e, eventualmente, fazer crescer o nosso grupo para 10 praticantes.
GOAL estabelecimento de metas no início de sua carreira SETTINGCommence, pois oferece mais oportunidades para alcançar o sucesso. Muitas vezes, é difícil para os novos dentistas para decidir seus objetivos. O primeiro lugar para começar seria com os colegas estabelecidos. Você pode facilmente fazer perguntas, observar suas práticas e, assim, começar o seu plano para a realização.
Você deverá crescer um pequeno ou grande prática? Esta é uma decisão pessoal que você precisa conhecer a si mesmo e onde sua zona de conforto reside. Para chegar a esta decisão, ele pode ajudar a observar cuidadosamente outros consultórios dentários, suas interações do dia-a-dia com os pacientes, funcionários e a energia no escritório. Estas observações podem permitir que você faça as melhores escolhas no início de sua carreira. Se uma grande prática é o seu objetivo, em seguida, crescer de forma incremental para aumentar a estabilidade.
A vida é imprevisível. Ter um plano de carreira qualidade pode ajudar você e sua família lidar com contratempos inesperados. Durante minha vida profissional, eu, infelizmente, observou vários dentistas aparentemente saudáveis desenvolvem carreira terminando problemas físicos. . Ter uma estratégia de saída bem sucedida devidamente documentada e planejado desde o início pode salvar sua família de um fardo grave no pior momento possível
A pergunta é: "Você tem um crescimento ou plano de transição no lugar, neste momento no tempo "
ALTERNATIVES1 pRÁTICA) & ENSP;?. Solo praticante de iniciar um & rsquo;. s própria prática
2) & ENSP;.. Solo praticante compra de uma prática existente
3). & ENSP; Solo praticante empregar associados, mas não parceiros
4) & ENSP;.. Solo praticante a desenvolver um grupo de parceiros permanentes
5) & ENSP;... Juntando-se uma prática grupo existente
PRACTICEAdvantages grupo para uma prática de grupo são muitas
1. & ENSP;. Há uma redução de custos fixos, como mais parceiros estão totalmente usando a facilidade
2. & ENSP;. nomeações fim de semana são agora possível e se tornar muito procurada
3. & ENSP;.. O grupo pode ser marcado o que aumenta as capacidades de marketing mais ampla do que um único praticante pode alcançar
4. & ENSP; responsabilidades administrativas podem ser delegadas entre o grupo
5. & ENSP;.. camaradagem e partilha de conhecimentos que ocorrem
6. & ENSP; Uma vez que os acordos apropriados estão em vigor, a segurança para a família é agora possível. O tempo de férias torna-se mais flexível, pois há mais parceiros para alternar planos de férias
7. & ENSP;.. chamadas de emergência a menos para cada dentista indivíduo
As desvantagens de aderir a um grupo de prática têm de ser reconhecidos como bem
1. & ENSP;.. Há menos independência, uma vez que um aumento do número de colegas requerem consideração
2. & ENSP;. Há menos capacidade de exercer os próprios vontade e filosofia
3. & ENSP;. Alguns indivíduos são mais adequadas para prática individual
ASSESSORIAS pARA a pRÁTICA fim TRANSIÇÃO ALTERNATIVESIn para ser bem sucedido, você deve selecionar um parceiro bancário para fornecer financiamento para crescimento, expansão e buy-ins. No início de sua carreira, desenvolver um plano de negócios abrangente que demonstra o potencial de crescimento futuro e metas alcançáveis. Se você atingir esses objetivos, uma maior alavancagem será fornecido em futuras negociações.
Decidir qual parceiro financeiro para usar demandas consideração crítica em qualquer planejamento futuro. Uma coisa é certa é que você deve escolher um parceiro bancário. A seguir estão algumas possibilidades para obter os dólares necessários para financiar a sua prática:
1. & ENSP; Um pai que está disposto a financiar sua nova prática
2. & ENSP; Um praticante solo,. . se você está comprando a sua prática odontológica
3. & ENSP; Uma prática grupo cujo dental praticantes financiar sua compra em
4.. Um banco oferece financiamento para a maioria dos dentistas.
A pergunta é: "Quem é que vamos recorrer para obter conselhos sobre transições de prática?" Geralmente, existem quatro alternativas possíveis. Contadores e advogados são geralmente os profissionais que recorrem ao primeiro. Você deve considerar que eles podem ser bem intencionada, mas não esclarecido dental. Alguns contadores e advogados aren & rsquo;. T experiente com consultórios dentários
A terceira categoria seria de Atuação Empresas de transição que lidam com a venda de consultórios dentários. Se sua única taxa é resultado de uma venda concluída, em seguida, sua objetividade pode ser questionada. A quarta categoria é consultores independentes. Esses profissionais são especialistas de medicina dentária que são poucos em número e trabalham estritamente em uma taxa de base de serviço. O benefício desses consultores é que eles podem fornecer aconselhamento imparcial
O dentista deve perguntar a si mesmos as seguintes perguntas:.
O seu conselheiro reconhecer as qualidades únicas da sua prática ou estão simplesmente adotar um ? abordagem "pré-fabricadas"
é o conselheiro verdadeiramente imparcial Dr. Frescos provavelmente nunca pensou passado a meta de se tornar Dr. Prime, e hadn & rsquo; t consideradas as circunstâncias que Dr. Ouro & rsquo; s era traria. Dr. Prime foi provavelmente muito ocupado no presente ou demasiado complacente se preocupar com as fases posteriores do Dr. Dourado & rsquo; s carreira Ao avaliar a prática, os consultores consideram se eles têm conhecimento suficiente para aconselhar se ele & rsquo; s um "bom negócio". Quais são os seus motivos? É o seu aconselhamento imparcial ou eles lucrar com a venda Se você está indo para ficar-on e de trabalho ou se aposentar deve ser considerada. Você também pode querer considerar a realização finanças com interesse apropriado como uma alternativa para investir o seu dinheiro em outro lugar? Além disso dentro do nosso próprio grupo dental, eu tenho recrutado, entrevistados e negociado com novos associados.; levando a parcerias. A taxa de sucesso foi notável e muito gratificante. Como o arquiteto dos nossos acordos legais, era essencial que todas as normas contratuais eram definitivas, clara e justa. Eles incluem ambas as estratégias de entrada e saída. Os princípios que eu introduzidas há 35 anos continuam a ser a base da nossa prática hoje Aqui estão alguns princípios básicos que sempre observadas, de minhas negociações e devem ser seguidos para alcançar resultados máximos: 1. . & ENSP;. Alguns indivíduos são mais adequados para a prática de solo, enquanto outros são apropriados para um conceito de grupo 2. & ENSP; Incentive um jovem profissional a considerar seriamente o seu futuro. Isso inclui seus objetivos na vida, bem como a prática odontológica 3. & ENSP;. Sempre ser generoso uma vez que estes indivíduos jovens será ou parceiros ou colegas. Em última análise, eles vão respeitar a forma como as negociações foram conduzidas 4. & ENSP;.. Ofertas pode precisar variar até ao mesmo ponto de preço, dependendo das necessidades do comprador e do vendedor Em consultas que eu forneci para profissionais fora do nosso grupo prática, tem sido sempre a minha vantagem de ser imparcial. Minha estratégia é sempre a explorar os objetivos comuns dos indivíduos e, em seguida, a se esforçar para eliminar os obstáculos. Quando ambas as partes podem se beneficiar de um acordo, o sucesso pode ser conseguido. A natureza humana muitas vezes torna difícil para os diretores de vir diretamente a um acordo. Isso ocorre porque as emoções muitas vezes entrar nas discussões. Às vezes, um terceiro será mais bem sucedido por encontrar um terreno comum e completando o negócio Dr. Richard Kramer é o membro sênior do Grupo de Odontopediatria em Vancouver. Sua prática tem crescido a partir de um praticante solo a um grupo de dez. Tendo acordos de parceria formuladas, ele então conduziu as negociações com todos, mas um associado. Uma abordagem ponderada para as estruturas destes acordos e suas técnicas de negociação permitidos para resultados bem sucedidos. Ele tem ajudado muitos colegas em seu crescimento prática e transições. Há muito a aprender com suas estratégias de entrada e saída. Dr. Kramer atualmente é um consultor de prática e pode ser alcançado da seguinte forma:.. [email protected] welomes Saúde Bucal este artigo original
a vida profissional de três etapas DENTISTSThe que os dentistas atravessar em sua jornada profissional é descrita no seguinte história:?
Stage One & ndash; "Getting Started"
Conheça Dr. fresco. Dr. fresco pode ser descrito como animado, ansioso, um pouco medroso e sempre tão ansioso para aprender. Dr. Fresh é o dentista apenas fora da escola dental. Ele /Ela é nova e brilhante, vulnerável e pronto para adquirir uma prática. Dr. fresco tem várias opções a considerar, como a construção de uma prática a partir do zero, a compra de uma prática existente ou aderir a um grupo dental
Segunda Fase & ndash;. "Edifício Practice"
Dr. Frescos agora está focada na construção e crescimento de uma prática odontológica
Terceira Fase & ndash;. "Cruzeiro"
Conheça Dr. Prime. Este é o dentista que está cruzando ao longo de uma prática estabelecida. A vida é boa e muito ocupado. Ele /Ela é bem sucedida, envolvido em organizações odontológicos, atende a convenções e geralmente desfrutar de uma carreira ativa. É bem possível que a complacência evoluiu. O pensamento de "o que & rsquo; s next" é muito provavelmente evitada pelo Dr. Prime
Estágio Quatro & ndash;. "Encolhimento"
Conheça Dr. Ouro, que é subitamente ficando cansado e doesn & rsquo; t quer trabalhar mais difícil. A prática pode ter deixado de aceitar novos pacientes e, como resultado está encolhendo. Os pacientes e equipamentos são envelhecidos e Dr. Ouro & rsquo; s prática tornou-se desatualizado. Dr. Ouro quer levar mais tempo fora, mas quem é que vai cuidar de pacientes e cobrir a sobrecarga
Stage Five & ndash;? "O Dilema"
próximos dias é incerto para o Dr. Ouro. O que trará o futuro? dias úteis Menos seria preferível. Um associado seria bom, no entanto, nem a carga paciente ou o espaço físico pode suportar outro dentista. O perfil do paciente está envelhecendo e fontes de referência estão secando. A falta de preparação foi finalmente apanhado com o Dr. Ouro. As opções são limitadas, mas o rendimento eo desejo de continuar a trabalhar ainda são valiosos
Estágio Seis & ndash; ". A conseqüência"
O planejamento absenceof tornou-se uma realidade. Dr. Ouro gostaria de vender a prática, mas atraindo compradores para uma vida & rsquo; s esforço profissional é muito desafiador. O equipamento é velho, como é o perfil do doente. As receitas anuais têm diminuído, assim como o valor da prática. É muito decepcionante para Dr. Ouro, uma vez que representa uma realização vida. Ter esperado muito tempo, o futuro chegou mais rapidamente do que o Dr. Ouro tem esperado e opções são limitadas.
O ótimo JOGO FINAL PLANThe melhor oportunidade para a criação de um plano de longo prazo é durante a prática como o Dr. fresco. A melhor alternativa para desenvolver uma estratégia global de longo prazo é durante a prática como Dr. Prime. Neste ponto, ainda há muitas opções disponíveis. No entanto, como o tempo passa, Dr. Prime & rsquo; s opções diminuem substancialmente. Por não ter planejado com antecedência, Dr. Dourado foi agora privados de várias oportunidades para sair com dignidade depois de uma longa carreira de sucesso.
COMPRANDO um consultório dentário - DR FRESH & rsquo;. S MELHOR JOGO PLANThis é completamente negócio e não pessoal! Dr. Fresco está questionando, animado e nervoso. Ele /Ela pode ser vulnerável devido ao fato de que eles são inexperientes e talvez um pouco arrogante. Eles provavelmente acham que & rsquo; s fácil de construir uma prática odontológica. O Dr. fresco tem um plano ou mesmo saber o que ele /ela está procurando em uma prática? Considerações importantes para Dr. fresca seria: o local da prática, a qualidade dos arrendamentos e equipamentos eo valor da prática & rsquo; s boa vontade. Uma questão importante a considerar é: "Será que os pacientes permanecem com a prática?"
VENDENDO um consultório dentário -? DR. GOLDEN & rsquo; S processo PLANThis saída é DEFINITIVAMENTE PESSOAL! Uma vida & rsquo; s de trabalho e nível de realização estão sendo avaliadas, criticadas e avaliado por outros. Dr. Dourado está sentindo bastante vulnerável e sozinha neste empreendimento. Nós muitas vezes se tornam o que & rsquo; ve feito e, portanto, a nossa persona é integrado com a nossa carreira. Dr. Ouro & rsquo; s emoções podem incluir demissão, tristeza, desespero e /ou pânico. Será que ele /ela realmente sabe o que & rsquo; s em seguida? Para o Dr. Ouro, este processo isn & rsquo;. T "cortador de biscoito"
"SEU PLANO DE MELHOR" - THE DEALTo alcançar o plano ideal, definir metas em primeiro lugar, não dólares. Escolha assessores com cuidado e coloque confiança neles. O plano deve trabalhar para ambas as partes, portanto, encontrar o meio-termo, e depois negociar. Considere o uso de um negociador imparcial independente para facilitar a comunicação entre as partes.
Dicas para o SELLERRemember quão vulnerável você se sentiu quando se inicia a prática? dentistas jovens muitas vezes têm recursos limitados, e ter a sensibilidade para esta questão é importante. Generosidade vai um longo caminho para alcançar uma venda favorável. Você como o vendedor estão negociando "Plano A", mas você tem um "Plano B", como um backup?
Dicas para o BUYERRemember você vai estar lá em breve. O praticante de se aposentar pode ter preocupações financeiras que o fator em negociações, assim que pensar a longo prazo e tentar ser flexível. Basta lembrar, esta venda representa o vendedor & rsquo; s vida e a venda da prática é pessoal para o vendedor
SUMMARYIt tem sido meu privilégio ao longo dos anos para ajudar muitos dos meus colegas em matéria de prática.. Profissionais em medicina, direito e odontologia têm procurado conselhos sobre o crescimento prática e estratégias de transição
LEMBRE-SE & bull.; Desenvolver seus próprios objetivos e touro; Adaptar uma estratégia profissional & bull; Pensar a longo prazo OH