A sua produção do departamento de higiene flat-alinhada? Você está sub-utilizando as habilidades dos seus higienistas para observação e avaliação e sua capacidade de se conectar com seus pacientes. Agora é a hora de mudar tudo isso. Você vai se surpreender ao ver como algumas mudanças simples podem criar mais de US $ 100 mil em produção adicional no próximo ano
Aqui está a linha de fundo:. Se você pudesse aumentar a produção de higiene por US $ 150 /dia ou apenas US $ 19 /hora , 2 higienistas podem aumentar sua produção total anual de quase US $ 60.000!
Se esses mesmos 2 higienistas cada inscrito pelo menos US $ 1000 /semana em tratamento restaurador, que aumenta a sua produção em US $ 96.000. Juntos, isso é mais de US $ 150.000 em aumento da produção para a sua prática. Eu não vou deixá-lo pendurado. Vou lhe dizer como chegar lá e não é realmente difícil.
Passo 1- Pump Up Perio! Eu prego isso a cada dois meses e eu não vou ser parar tão cedo. O fato é que, se dois higienistas se inscrever apenas 10% dos seus pacientes atuais em terapia perio ativo e, em seguida, perio manutenção, produção de higiene irá aumentar em US $ 60-70K no primeiro ano. É melhor acreditar que os seus são mais de 10% de seus pacientes "Prophy" que têm a doença perio agora.
Passo 2 Capacite seus higienistas para ajudar você a se inscrever restaurador. Lembre-se: O primeiro passo é passar o tempo educar sua equipe em sua filosofia de tratamento e obter todos os documentos em seu escritório na mesma página, também. Matricular $ 1000 /semana fora de cada operatório higiene é muito conservadora. O truque é, os pacientes tem que realmente agendar que o tratamento para aqueles dólares para aparecer.
Passo Arranjos 3-financeiros e Follow-up! Todo paciente que se apresenta com um ou outro tratamento perio ou tratamento restaurador nunca deve deixar seu escritório, sem um acordo financeiro escrito e assinado. Se você não tem uma forma de acordo financeiro, crie um. Faça esta prioridade número 1 para o novo ano. Os pacientes que estão confiantes de dizer SIM. Os pacientes que são confundidas dizer NÃO. Deixe claro como você se torna mais fácil para eles para pagar. Deixe claro que parte da taxa que eles são responsáveis e quando é devido. Em seguida, siga-up! Se o paciente não está pronto para agendar naquele dia, em seguida, colocá-los em sua lista de acompanhamento e pedir sua permissão para chamar em 2 a 3 semanas, e então fazê-lo!
Bonus Passo 4- Compartilhe isso com sua equipe! Converse com seus higienistas sobre o que você gostaria de ver acontecer em 2007 e, em seguida, apoiá-los em realizá-la. Dar-lhes o apoio de que necessitam para desenvolver e implementar um protocolo perio e tornar a tecnologia acessível para que eles possam usá-lo para fazer um mapa perio, tirando fotos intra-orais, etc. E, partilhar o aumento. Como você pode compartilhar o crescimento com sua equipe no próximo ano? Implementar um plano para um Bonus Team, participação nos lucros ou Trips da equipe. Estas são apenas algumas das maneiras que você pode reconhecer a sua equipe por sua dedicação a você e seus pacientes.