Dental e comercialização médica é bastante difícil sem fazer algumas das perspectivas mais comum matando erros muitos praticantes fazem
Aqui estão os três maiores erros e, mais importante, o que fazer, em vez
Practice edifício erro # 1 -. Considerando-se a gastar dinheiro em treinamento de pessoal como despesa em vez de um investimento. Então você não quer treinar sua equipe ou acreditam erroneamente que um membro da equipe sabe exatamente o que ele /ela precisa fazer para contribuir para o crescimento da prática. Isto leva a crer formação é desnecessária.
Ainda pior, o médico pode assumir a treinar ele /ela mesma e tentar auto-corrigir as coisas que eles acreditam que precisam fixação. . Normalmente, isso não funciona porque a maior parte porque os médicos não treinados sobre como executar o negócio acaba formação de pessoal nas coisas erradas
O que fazer em vez disso:
Veja formação como um investimento que irá produzir um retorno poderoso e rentável. Um bom, bem treinado pode ajudar a tornar a prática muito bem sucedida. Um mau, destreinado equipe pode não só tornar o crescimento difícil, mas pode realmente prejudicar a prática.
Independentemente de quanto a experiência de um membro da equipe tem ou quanto tempo eles têm trabalhado em uma prática, nossa pesquisa prova que eles geralmente aren ' t focado nas coisas certas que estão relacionados com rentabilidade e crescimento. O processo de formação traz o melhor eo pior em equipe. O creme sobe ao topo e as maçãs podres tornar-se muito aparente
Practice Edifício Erro # 2 -. Você não comercializar a sua prática, porque você não acha que precisa de novos pacientes. Isso acontece quando você não entender o seu verdadeiro valor para a prática. . Ou você simplesmente não vai sequer considerar a tentar adicionar mais novos pacientes porque você acha que a prática não pode lidar com mais sem as rodas caindo
O que fazer em vez disso:
Saiba sua prática matemática - quanto um novo paciente vale a pena para a sua prática. Determinar quantos pacientes novos que você precisa para atingir sua meta de receita. Defina um orçamento de marketing para conseguir que muitos novos pacientes e se concentrar em novos pacientes a cada dia
Há apenas 3 áreas que você deve investir em sua prática -.
Comece com Capital Humano - obter a sua equipe treinada e foco em resultados, porque se o capital humano não é certo nenhum outro investimento que você faz vai se apresentar no potencial máximo Practice edifício erro # 3 - em vez de investir em marketing, você gastar dinheiro em equipamento sofisticado de alto preço ou e /ou indo para seminários para ganhar novas técnicas pensando que vai ajudá-lo a crescer e trazer mais receita . o que fazer em vez disso: investir em marketing para conseguir novos pacientes, fazendo o telefone tocar e treinamento de pessoal como obter novos pacientes na porta. Train (Médico e equipe) sobre como aumentar a aceitação plano de tratamento. Equipamentos e técnicas não são o que vai trazer novos pacientes e mantê-los. É a sua capacidade de obtê-los na porta e wow-los com uma experiência que vai fazê-los querer ficar, pagar e referem