O potencial de crescimento em odontologia é um assunto popular para aqueles que advogam para uma expansão da tecnologia laser dental. Um tal advogado, Johar Kirpa, autor de Fundamentos da Laser Dentistry
, escreve extensivamente sobre esse potencial. Kirpa acredita lasers dentários podem melhorar o tratamento e medidas de diagnóstico. Em seu livro, ele estabelece as bases para os dentistas, para que possam incorporar as ferramentas em sua prática contínua e cobrir os custos também. Especificamente, Kirpa recomenda um aumento de 15-20% nas taxas sobre os procedimentos associados a estas ferramentas. Ele oferece dicas para os profissionais, para que possam explicar o aumento do custo para os clientes, assegurando-lhes que os tratamentos são agora mais requintado e confortável. Ele continua a ser visto se os números em massa de pacientes vai estar interessado em, possivelmente, reduzir a dor, sangramento e tempo de cura em troca de taxas mais elevadas.
Para os dentistas que têm bases de clientes que já gastam de acordo com o valor e não preço, a decisão pode ser um não-brainier.
em muitas indústrias, podemos ver que certas pessoas estão dispostas a pagar mais com um aumento de percepção de valor. Devido a isso, temos estilistas, fabricantes de jóias e marcas de móveis que são incrivelmente caro e incrivelmente desejado. A natureza elite dessas marcas ajuda a aumentar o seu valor aos olhos de quem está disposto a fazer alarde. Embora o tratamento médico não parece inteiramente comparáveis, podemos examinar dermatologia e ver o padrão um pouco mais claramente; quando se trata de procedimentos médicos ou procedimentos de auto-manutenção de qualquer tipo, há um grupo de pessoas interessadas em pagar para que eles acreditam ser o melhor.
Muito provavelmente, um número significativo desse grupo optaria um procedimento que foi apresentado a eles como benéfica e dor redução pelo seu dentista. Quando um praticante decide investir grande soma de capital necessário para obter ferramentas laser odontológico, eles iriam, não surpreendentemente, gostaria de ter a certeza de que a compra vai aumentar os seus negócios e pagar a si próprio.
Assim, identificando os valores atuais do cliente pode ser especialmente importante. Também importante, está se conectando a esse grupo de indivíduos que têm os meios e disposição de pagar por serviços de maior qualidade. Se um médico está inclinado para mover a sua prática para uma nova área, pesquisar os dados demográficos e potenciais hábitos de compra dos seus habitantes 'pode ser extremamente útil; isso pode ajudar a dar forma a uma base de clientes que vai fazer lasers odontológicos pagar a si próprios.