Tentando crescer a sua prática odontológica? Se você já estiver usando um programa de referência para crescer sua prática, é hora de começar o marketing dental com depoimentos de pacientes.
A próxima melhor coisa para paciente referências é depoimentos de pacientes. marketing odontológico com depoimentos de pacientes ajuda a colocar seus novos pacientes em perspectiva à vontade. Depoimentos quebrar dúvida e resistência. Além disso, o paciente que deu o depoimento torna-se mais leais (assim como o paciente que fez uma referência).
Você provavelmente sabe que depoimentos são extremamente poderosos, mas você pode se surpreender com o quão alguns dentistas estão realmente usá-los. Cada bit de marketing dental que você faz deve incluir declarações de pacientes. Cada cartão, cada carta de vendas, cada anúncio, cada spot de rádio. Mesmo seus folhetos dentários e cartões de visita será mais eficaz se eles contêm depoimentos. Assim, a partir de agora, adquirir o hábito de incluí-los em tudo!
Mas e se você não tem nenhum depoimentos de pacientes dentais? Você precisa começar a recolher-los agora, seguindo estas dicas:
- Criar um mecanismo para a recolha de depoimentos de pacientes odontológicos. Um formulário fill-in-the-roupa que você mantenha em sua mesa recepcionista dental iria funcionar bem. Certifique-se de pedir o nome completo do seu paciente e permissão para publicar suas palavras.
- pedir um depoimento paciente imediatamente. Esta estratégia tem duas vantagens. Em primeiro lugar, os detalhes de seu serviço ainda estará fresca na mente do seu paciente. Em segundo lugar, as solicitações de remorso e de restituição do comprador será reduzido uma vez que o paciente tenha "tomado uma posição" para a sua prática dental.
- pedir um depoimento específico. Por exemplo, você pode dizer, "Nadine você pode anotar uma breve descrição de como nós teve o cuidado de coroa quebrado rapidamente?"
- Pergunte ao seu paciente para descrever o problema que estava tendo antes de entrar para a sua nomeação. Isso ajuda o seu novo paciente prospectivo identificar-se com o paciente actual que está dando um depoimento. E também ajuda a agravar a dor do paciente em perspectiva está experimentando ( "agravamento" faz parte do processo de venda).
- Tente obter uma imagem de seu paciente para usar junto com o depoimento. Mantenha uma Polaroid ou câmera digital acessível para esta finalidade.
O que você deve fazer com todos esses depoimentos dental uma vez que você coletou-los? Em primeiro lugar, usá-los em todo o seu marketing dental. Aqui estão mais algumas idéias:
- Compilar seus depoimentos em uma "Dicas importantes" relatório livre e usá-lo como um gerador de chumbo
- Criar um áudio. CD que você pode enviar para novos pacientes em potencial.
- Reproduzir um DVD de depoimentos em vídeo em um loop na sua sala de espera dental. Isto é especialmente eficaz se você tem depoimentos sobre produtos ou serviços que muitos de seus pacientes não estão cientes de que você tem a oferecer. Isso faz com que grande "publicidade" encoberta.
- Plaster sua escrita, depoimentos de áudio e vídeo em todo o seu website.
- Publicar seus depoimentos em uma enorme placa de boletim no seu lobby ou área de recepção dental e incluem fotos de seus pacientes, se os tiver.
- Use correspondente
depoimentos em sua publicidade. Você está criando um cupom para clareamento dos dentes? Incluir depoimentos sobre o quão grande seus dentes serviço de branqueamento é.
- Use
depoimentos de cortesia em sua publicidade. Ao executar um anúncio para um serviço, incluem um depoimento para outro serviço que seus pacientes podem não saber que você oferece.
E, assim como referências, você deve ter uma forma única de agradecer aos pacientes que lhe deram depoimentos dentários. Mais do que provável, os pacientes que dão referências e depoimentos são seus pacientes melhores e mais leais dentárias - e você quer mantê-lo assim
comercialização dental com depoimentos de pacientes é uma maneira poderosa! a crescer a sua prática odontológica. Siga estes passos simples para colocar o seu próprio programa de depoimento dental no lugar hoje.
Por Mot Photo
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