Q - Qual é a diferença entre o marketing de sua prática odontológica e comercialização de uma casa melhoria loja
A -?! Nada
Surpreendido? O fato é que a sua prática odontológica é um negócio como qualquer outro negócio. Você tem clientes (pacientes), serviços (, restauradores avançada estética, odontologia geral), produtos (kits de clareamento, cuidados de saúde oral profissional). Você também tem a sobrecarga e funcionários.
Então, por que você não está comercialização da prática odontológica como outras empresas?
Não, você não tem que fazer o que Home Depot faz. Mas você precisa de uma estratégia de marketing que funciona para a sua prática odontológica. Um que constrói uma imagem que separa você de sua concorrência e gera novos pacientes.
Não se engane, você está competindo com um grupo saavy para a mente do consumidor. Que a mente é oprimido cada dia com mais de 3.000 impressões de anúncios para cada tipo de negócio ou serviço ou produto que você pode pensar. O que você pode tirar vantagem de, em seu pequeno canto do mundo?
As suas salas de tratamento e área de recepção são dois ótimos lugares para começar.
Sim. mercado para o paciente sentado na cadeira e na sua área de recepção. O perfeita "público cativo". Além do mais, esse público cativo é mais suscetível ao seu marketing, porque eles têm mais nenhum lugar para ir e nada para fazer. Por que você não iria tirar proveito do que a atenção e reforçar por que você é o melhor dentista do mundo, enquanto marcando algumas vendas. O que faz você pensar que a pessoa nessa cadeira não quer esse tipo de reforço? Ele só faz sentir melhor sobre a escolha de você em primeiro lugar!
O que você pode fazer?
1. Use monitores da sala de tratamento como vendedores. Executar uma apresentação curta mas interessante de marketing em diferentes serviços de cosméticos que você fornece ou os mais recentes produtos que você vende. Mas certifique-se que eles são orientada para o consumidor, e não técnica médico-ese projetado para o praticante. Lembre-se, você está competindo por atenção da mente do consumidor, que é curto e focado em "O que está nele para mim?"
2. Mercado em sua área de recepção. Outra área público cativo. O consumidor de hoje é mais provável para assistir a um monitor de TV do que pegar uma revista. Montar um na parede onde irá ser facilmente visto. fotos exposição que caracteriza sedutoras, belas resultados de clareamento, facetas, ou produtos que deseja vender. Mais uma vez, você está reforçando a decisão do paciente para vê-lo em primeiro lugar e irá torná-los mais confortável, desde o início.
3. Exibir material educativo atraente com o seu logotipo. Em qualquer lugar um paradas e paciente espera - sala de espera, na cadeira, pagar no balcão para a visita - é uma oportunidade para dar-lhes algo que reforça a sua imagem, seus serviços, você. Se você não tem brochuras profissionais, cartões de visita e materiais de marketing com o seu logotipo disponível, você perde preciosas oportunidades para comercializar sua prática de uma forma significativa. E se você tem um site ou página do Facebook, certifique-se de incluí-los. Fornecendo literatura sobre produtos odontológicos de seus fornecedores também é importante. Dê a sua pacientes algo a ter com eles, pensar, compartilhar com os outros. Você vai ver um retorno sobre seu investimento.
4. Em mensagens em espera. Uma área muitas vezes esquecida, sendo perdida no Vazio Hold On é trágico do ponto de vista da prática. Aqui é o lugar perfeito para sugerir serviços, falar sobre promoções especiais, jogar alguns comerciais que você pode estar em execução no rádio, consulte o ouvinte ao seu anúncio em seu jornal local, qualquer informação que você pode dar-lhes enquanto espera em espera. Acredite em mim, eles preferem ouvir as últimas notícias prática do que espaço vazio. Incentive-os a perguntar sobre seus serviços quando falam para a sua equipe.
Comece marketing de si mesmo no momento em que o paciente entra pela porta e nunca parar durante toda a sua visita. Se for feito com bom gosto, que não será intrusiva e mais uma vez, só irá reforçar a sua imagem e a razão do paciente para estar lá.
Por último, não tenha medo de contratar um consultor profissional para ajudar a determinar as suas necessidades e para orientá-lo da maneira correta desde o início. Comercialização da prática odontológica leva perícia. Um bom profissional de tecnologia dental ou consultor de marketing vale seu peso em ouro para o que eles podem salvar você e que você consegue por resultados. E grandes resultados, como o sorriso do seu paciente, é a linha de fundo.
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