O maior erro dentistas fazer ao apresentar o tratamento aos pacientes é que eles não conseguem descobrir o que é que o paciente quer realmente quando fez a nomeação. Pacientes fazer nomeações, porque eles têm um problema que eles querem ajudar com e não apenas para desperdiçar o seu tempo eo nosso ao entrar em nossos escritórios.
Como regra geral, dentistas acreditam que a primeira coisa que os estados do paciente é o verdadeiro questão que eles estão preocupados com. Então, quando o dentista apresenta o tratamento é por uma questão completamente diferente que o paciente não está interessado em que eles dão alguma desculpa como "Eu preciso pensar sobre isso" ou algo semelhante. O dentista então conclui que o paciente não quer ser ajudado ou tem um "QI dental" baixo como muitos gurus nos dizer. Isto é completamente errado! Não é o paciente - é a nossa abordagem que é totalmente errado
Antes de apresentar o tratamento a um paciente, é fundamental que o dentista primeiro cria relacionamento com eles!. (Eu aprendi uma maneira de criar relacionamento com qualquer paciente em 30 segundos ou menos que eu posso ensinar ninguém)
Em seguida, o dentista precisa descobrir o problema "real" eles estão tendo (posso assegurar-lhe, quando o paciente chama de marcar uma "limpeza" para sua primeira visita que eles têm uma razão subjacente que eles não vão admitir como a sua queixa principal no seu formulário!)
Depois disso é descobriu o dentista deve apresentar a solução que eles próprios teriam se fosse seu próprio problema. Quando isso é dito para o paciente o dentista precisa de se concentrar o paciente sobre as consequências de não tratar o problema.
Há muitas etapas envolvidas para obter a aceitação previsível das nossas recomendações. Para aqueles que querem obter mais informações, visite o meu site.