Lembre-se quando não havia quase o número de prestadores per capita como existem hoje, e, portanto, "concorrência" na prática era um conceito quase estrangeira? Incrível, não é? Faz você tipo de desejo para os velhos tempos ...... ok, talvez não.
Para dizer que as coisas mudaram é colocar o mínimo. prestadores de prática privada têm lenta mas seguramente, despertou para o fato de que uma prática é realmente um negócio, e que não há muita concorrência lá fora. E, não muito diferente do restauranteur ou consultor financeiro, você está no negócio de fazer algo que você ama, mas também, e igualmente, para ganhar a vida, para garantir uma aposentadoria futura, e colocar seus filhos através da faculdade e pós-graduação. A diferença com muitos médicos privados, em comparação com a maioria dos outros proprietários do negócio, é a noção de que muitos ainda lutam com ainda hoje; que o marketing é de alguma forma pouco profissional, ou ... eek .... desnecessário. Diga comigo aqui ..... DENIA L ..... ou você é a única periodontista na cidade.
Marketing é uma obrigação para a maioria de vocês, e enquanto não é ciência de foguetes, faz um pouco de pensamento, e sim, é abordagem pode diferir indústria para indústria. Você poderia começar afastado com apenas um logotipo fantasia e /ou slogan, ou mesmo com um esquema de marketing que não tem nada a ver com o seu negócio, mas simplesmente agarra a atenção do público e torna-los lembrar do seu nome prática (se você estiver por sorte). Com esta abordagem, eles ainda não sabem o que torna a sua prática não apenas diferente - mas, 'melhor'. Desde que você e seus colegas todos oferecem, essencialmente, a mesma equipe simpática, o mesmo de catering para os covardes, os mesmos horários convenientes e os mesmos (exteriores) de soluções para todos os problemas comuns com os quais os pacientes apresentam, é vital que você impressionar o público como "você" fazê-lo "melhor", especificamente, com o que tecnologia de ponta, ou mesmo abordagem holística?
High-tech ou avanços, mesmo holísticas em sua prática são exemplos perfeitos de como mercado efetivamente por maçãs comparando com laranjas. Com ênfase na tecnologia, por exemplo, você pode corajosamente enfatizar que a sua prática é "melhor", por ser "o primeiro" ou "uma das poucas práticas na cidade" oferta ** restaurações CEREC porcelana, eliminando assim os riscos associados com amálgama e resinas com BPA. Talvez você oferece o mais recente em Scanning CT ** com o I-CAT 3D CT Dental Scanner, que oferece um nível inigualável de precisão do diagnóstico em medicina dentária
Exemplo:.
"CEREC" (ou "I-CAT 3-D Dental CT Scanner") tecnologia permite que até mesmo os melhores dentistas, incluindo os de 'Smith, Jones e Doe Odontologia', para proporcionar melhores cuidados com :
* capacidades incomparáveis de diagnóstico
* As restaurações mais precisos e mais duráveis
* Shorter e menos estressante tempo de recuperação
* melhoria dos resultados
"Smith, Jones e Doe odontologia é 'o primeiro' (ou um dos poucos) prática (s) em Anytown, EUA para oferecer essa nova tecnologia, porque acreditamos em oferecer aos nossos pacientes o mesmo nível de cuidados que gostaríamos para nós mesmos . "
Isso permite que o público saber que enquanto você pode ser um dentista no mesmo edifício com 5 outros consultórios dentários, há um motivo (s) por que seus pacientes carro das distâncias que fazer , ou caminhar até o final desse longo corredor para chegar a sua prática - ferramentas melhores, resultando em um melhor diagnóstico, melhor, restaurações mais duráveis e melhores resultados - juntamente com todas as coisas que todo mundo oferece também; catering para covardes, cadeiras confortáveis, funcionários simpáticos, horas convenientes e state-of-the-art tanques acalmar peixes (pacientes vão dizer que eles são um desperdício de seu dinheiro) que estão silenciosamente vazando para a prática embaixo - ok, então talvez não um desperdício ...
Para mais informações sobre marketing de sua prática, ver a BLOG datado de 03 de dezembro de 2008 intitulada "Vendas diretas e marketing em Odontologia - Investir na segurança a longo prazo de sua prática" < br />
Nota: ** CEREC e I-CAT são usados como exemplos de tecnologia de ponta. De nenhuma maneira é o autor deste post afirmando uma preferência por estas tecnologias, nem são os fabricantes destas tecnologias envolvidas na escrita desta peça.
