A maioria dos dentistas odeio a idéia de
vendendo
.Eu ouvi-lo o tempo todo: "Eu não quero ter que vender", "eu não entrar nesta profissão para vender", "eu não ' t ir para a faculdade de odontologia para se tornar uma espécie de carnaval Barker. "Acredite, eu understand.But hoje eu gostaria de desafiá-lo a deixar de lado as conotações negativas que associam venda. Vender é apenas a comunicação com um propósito - e todos nós fazemos isso o tempo todo. Estamos vendendo quando estamos convencendo nosso cônjuge que devemos ir para a Escócia, em vez de Gettysburg para férias (porque queremos tentar golfe onde foi inventado). E há quem vende mais difícil do que um adolescente tentando obter as chaves do carro? Ele vai lavá-lo, encher o tanque de gás, executar seus recados. Vender, vender, vender. E não é um trabalho de vender para convencer esse mesmo adolescente que ele precisa ir para a faculdade em vez de tomar esse trabalho de construção? Ele quer saltar para a força de trabalho, mas você sabe que ele precisa de faculdade, se ele vai realizar seus sonhos. Então você vende. Isso é uma coisa ruim? Nem um pouco. A verdade é que a venda de maus
coisas é ruim. Vendendo algo boa
é ... bem, bom. E eu acho que todos podemos concordar que a odontologia é uma coisa boa
Eu tive tarefas de vendas toda a minha vida e os tempos em que eu era o menos feliz -. As vezes quando eu invariavelmente sair - foram quando eu não 't acredito no que eu tinha para oferecer. Em um consultório dentário, você não tem esse problema. Você tem algo de grande para sell.Now se você simplesmente não pode suportar a palavra vendendo
, chamá-lo de alguma outra coisa. Chamá-lo de facilitar a aceitação do tratamento
. É uma boa maneira de dizer a mesma coisa - e quando você pensa sobre isso, é o que você está fazendo realmente. Você está ajudando um paciente que não tem compreensão do valor da odontologia para aceitar o tratamento que você sabe que é o melhor tratamento para eles. Na verdade, o que você faz beneficia assim de forma significativa os seus pacientes, eu vou sugerir que a venda não é apenas algo que você precisa fazer para ter sucesso; é o seu responsabilidade profissional
Pense nisso:. a maioria dos pacientes não foram devidamente informados sobre o valor de atendimento odontológico. Não estão na escola, não em casa, não no trabalho. Você tem a oportunidade de ajudá-los a entender como chegar a sua óptima saúde oral e
tomar a decisão de fazê-lo. Você pode guiá-los de onde estão em suas mentes (querendo tão pouco odontologia possível ao preço mais barato possível) para aceitar o seu padrão ideal de care.Dentistry envolve a venda. Puro e simples e de unavoidable.There nada de errado ou o mal ou enganosa sobre ele. E no final do dia, o melhor que você e sua equipe estão à venda, mais a sua prática pode crescer, e mais feliz e mais saudável seus pacientes será.
