Eu tenho certeza que você sabe o que fazer. Um paciente chama a sua prática e pergunta quanto custaria para um exame. Sabendo que este paciente provavelmente precisa de algum cuidado restaurador, se ele ou ela não tenha visto um dentista em um tempo, você se depara com uma escolha. Você pode citar o paciente o preço para um exame, plenamente consciente de que o custo para o tratamento será provavelmente muito mais do que isso, ou você pode recusar-se a citar um preço e risco de perturbar o paciente.
compradores de preços são sempre vai ser uma questão complicada em odontologia. Sempre que você encontrar-se no telefone com um cliente, tente ver as coisas do seu ponto de vista. Se você pode fazer isso, torna-se claro que as compras de preços é uma coisa muito natural a fazer. A maioria dos pacientes têm muito pouca informação para distinguir potenciais dentistas uns dos outros, então eles estão baseando a sua decisão por um fator que eles entendem - Preço. O que você precisa para obtê-los para um compromisso, mas fazendo isso sem oferecer-lhes uma cotação de preço pode ser um desafio.
a única coisa que você quer evitar fazer é diagnosticar através do telefone. Não há nenhuma maneira exata de fazer isso e você pode dar ao paciente o preço para um procedimento que eles não precisam, assustá-los no processo. Você também não quero citar muito baixo, dando ao paciente o custo de um exame simples. Se você fizer isso, você pode levar o paciente a entrar, mas quando o tratamento adicional é necessária e as taxas acabar sendo mais do que você citou, eu duvido que você vai ter que paciente retornar. Como regra geral, é melhor evitar a cotação dos preços para os compradores de preços.
Em vez disso, enfatizar a qualidade da prática e a preocupação do dentista teria sobre a condição da boca do paciente. Tranquilizar os doentes que fizeram a decisão certa em chamá-lo e que o médico vai certamente querer dar uma olhada no que está acontecendo em suas bocas. No entanto, sem entrar, não há nenhuma maneira para que você possa oferecer-lhes uma citação completamente fiel preço. Sugiro oferecendo-lhes um exame inicial gratuita e fazer absolutamente certo de que eles entendem que você vai passar por cima o custo de qualquer tratamento com eles antes de começar.
a melhor estratégia para conquistar os clientes é explicar por que a odontologia que você oferece é o melhor para o preço em um convidativo, forma não ameaçadora.
Dê-lhes uma razão para escolher a sua prática, além dos preços baixos ao mesmo tempo, deixando claro que nunca se sentem presos ou pressionados quando se trata de o custo do tratamento
. Se você pode tranquilizar os compradores de preços que não é financeiramente assustador para eles para entrar e ser visto, não se surpreenda quando eles decidirem que terminar de fazer compras e está pronto para fazer um investimento no que você tem para oferecer.