Era 1989, quando eu estava trabalhando com um dentista de renome em seu próprio consultório dentário ajudar ele e aprender com ele.
Um dia nós teve de dominar o desafio de ajustar uma nova prótese de uma senhora mais velha.
Foi uma . caso extremamente difícil
Finalmente, conseguiu satisfazer o paciente e ela deixou a prática odontológica muito feliz
meu chefe Dr. Markgraf virou-se para mim e disse:.
"Parabéns para nós dois, vendemos o dentadura "
eu estava atordoado. Na escola dental ninguém nunca falou sobre 'vender'. Como ele quis dizer isso
Eu era tímido demais para perguntar a ele diretamente
Mais tarde, quando eu abri meu próprio consultório odontológico "A Universidade de vida", respondeu a pergunta para mim:?.
Cada prática odontológica é um negócio e uma empresa tem de criar lucro
a fim de criar lucro que você tem que ser capaz de vender
O ponto para você como dentistas é:..
O que você realmente vende? Você vende restaurações, coroas, próteses ou você vender o valor de seus serviços odontológicos, o valor que você adicionar às vidas de seus pacientes?
A resposta é mais do que óbvio!
Então, caros colegas,
da próxima vez quando você está na frente de seus pacientes, intensificar a confiança e vender o valor de seus serviços odontológicos.
Porque o seu trabalho dental aumenta a qualidade de vida das pessoas.
Você gostaria de o dobro do rendimento de seu negócio dental ao trabalhar 2 horas a menos por dia!
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